Nanotec a la conquista de Asia
No es fácil vender nuevas tecnologías a los grandes productores del Sudeste Asiático. El tópico dice que es lo mismo que tratar de colocar naranjas rusas en Valencia. Sin embargo, los microscopios de proximidad de la empresa española Nanotec Electrónica, una spin-off del Laboratorio de Nuevas Microscopías de la Universidad Autónoma de Madrid (UAM), pueden encontrarse en los principales institutos de investigación de China, Vietnam y Japón.

“La entrada en Asia ha seguido diversos caminos. En el caso de Vietnam, fue un científico investigador vietnamita quien  conoció los equipos de Nanotec durante una estancia en Grenoble (Francia) con clientes de la empresa española y facilitó los contactos con un distribuidor local de tecnología, Tramatco Ltd. Al mercado nipón se accedió tras la estancia en Japón de uno de nuestros jóvenes investigadores del Laboratorio de Nuevas Microscopías de la UAM donde, ante las necesidades existentes, creó una empresa distribuidora a través de la cual se han gestionado otras ventas. En China la entrada ha tenido una doble vertiente: los distribuidores alemanes de Nanotec se introdujeron en el mercado chino con algunos de los productos, por una parte, y, por otra, la estancia de un investigador chino en la UAM, donde conoció nuestros microscopios de fuerza atómica, le abrió otras vías de comercialización”, señala Elena Pinilla, sales agent de Nanotec Electrónica.

Otros centros de investigación de Países Bajos, Israel, Sudáfrica, Alemania, Suiza, Argentina o Brasil también cuentan con los productos de Nanotec. Los microscopios de Nanotec ofrecen una versatilidad y una flexibilidad difícil de encontrar en el mercado internacional. Nanotec es consciente de la fuerte competitividad existente en el mercado por lo que suman a su oferta un servicio de atención al cliente personalizado y permanente.