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Luciendo moda Made in Spain
Ciudad:
Tokio, barrio: Ginza. Las tiendas de los más prestigiosos
diseñadores internacionales se alinean una tras otra formando
un escaparate de ensueño. Fuera, en la calle, nieva, pero
no importa: decenas de japoneses ocupan las calzadas cortadas
al tráfico. Algunos intentan refugiarse en los grandes almacenes
Mitsukoshi, uno de los centros neurálgicos de la capital
japonesa. El frío es la excusa; el objetivo real: ir de
compras.
Pero
eso no es todo. La calle se ha convertido en una auténtica
pasarela, en un continuo desfile, un ir y venir de tendencias,
colores, texturas y formas. Sin quererlo, te has sumergido
de lleno en el mundo de la moda, tan importante para los
nipones.
No es
de extrañar que el Departamento de Textil y Piel
del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX)
considere a Japón un mercado prioritario para el
sector de la confección. Según explica Victor
Audera, director de la división de bienes de consumo
del ICEX:
- "Es el segundo mercado mundial de importaciones
de confección textil en términos absolutos.
- Existe un gran consumo del segmento medio-alto
y alto, y una consecuente importancia de la marca.
- Ofrece grandes posibilidades de crecimiento para
las marcas españolas debido a la aún escasa
presencia del producto español.
- Además, en Japón el made in Spain
en productos de moda es un valor importante debido a nuestra
imagen occidental como país asociado a un entorno
creador de moda como es Europa
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Dentro
de los artículos europeos, los mejor vendidos
son los italianos y los franceses, cuyo punto
fuerte es su imagen, que en Japón, país
muy influido por el made in, es excelente.
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y a la creciente presencia
de las grandes empresas españolas del sector, que
pueden facilitar un efecto de arrastre sobre otras firmas".
Aunque
Japón sea un mercado abierto, hay que tener en cuenta
que también es un mercado maduro con una extrema
competencia (la cuota de importación alcanza el 40%).
Sin embargo, entre los quince primeros proveedores de ropa
femenina, España, que sólo tiene una cuota
del 0,9% del mercado japonés, es el único
que ha aumentado constantemente sus ventas.
A partir
de 1996, con la celebración de una exposición
monográfica de moda española, la Spain Fashion
Exhibition, muchas empresas españolas de confección
textil empezaron a exportar a Japón. Por ello, la
cifra de las importaciones procedentes de España
se ha multiplicado por 12 en
los últimos cinco años
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España
apostó fuerte por este país hace tres
años con la celebración de una Expoconsumo.
Sin embargo, justo el 98 fue el peor año
de la economía japonesa en los últimos
50.
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, hazaña digna de destacar dada la
crisis económica por la que atraviesa el mercado
nipón. De hecho, son varias las empresas, marcas
o diseñadores españoles que están vendiendo
en allí. Zara
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Zara,
por doquier
Zara Japan se estableció en agosto de 1997
y en la actualidad, tiene 6 tiendas a lo largo de
todo el país: dos tiendas de calle, dos en
grandes almacenes, una en un centro comercial y
otra en un fashion building; de forma que está
presente en todos los puntos de venta existentes
en Japón.
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, Cimarrón
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Cimarrón,
al gusto de los nipones
Japón es el destino número uno de
las exportaciones de Cimarrón, que es una
de las marcas de pantalones femeninos de algodón
que mejor se venden allí. Eiko Shoji tuvo
conocimiento de esta marca y de Lois, ambas del
grupo Sáez Merino, en 1997, a través
del agente de éste en Hong Kong y apostó
por ella al ser un producto de buena calidad adaptado
a las tendencias del mercado nipón.
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, Sybilla, Jesús del Pozo, Antonio
Miró, Mango, Homeless, Amaya Arzuaga, Pull and Bear,
David Valls, Custo Barcelona, Adolfo
Domínguez
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Adolfo
Domínguez, en sociedad
Esta empresa lleva quince años en Japón,
primero en sociedad con Taka Q y en los últimos
tres años a través de la sociedad
Adolfo Domínguez Japan. "En la actualidad
tenemos diez tiendas abiertas que controlamos al
100%", explica Peter Clark, director de expansión
Internacional de Adolfo Domínguez.
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y Loewe
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Loewe,
controlando
Loewe está en Japón desde hace casi
treinta años. Hasta que en 1986 se estableció
Loewe Japan, los productos de Loewe se distribuían
a través de grandes almacenes como Daimaru
o Mitsukoshi. Ahora dicha compañía
tiene todo el control sobre la comercialización
de sus artículos, que pueden encontrarse
en 34 tiendas, 31 de ellas en grandes almacenes
y las otras tres propias de Loewe.
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han conquistado ya un pequeño
hueco en este difícil mercado.
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A cada prenda, su canal
Según
comenta Borja Rengifo, Consejero de la Oficina Económica
y Comercial de la Embajada de España en Tokio, "el
sector de la moda depende mucho de las importaciones, ya
que hay mucha atracción por parte del consumidor
japonés hacia el producto extranjero. Eso está
provocando una transformación en los usos. Por ejemplo,
se están reduciendo las cadenas de distribución,
que es uno de los factores que más encarece el artículo",
añade.
Como
explica Masahiro Kubo, redactor jefe del Senken h,
revista
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Las
revistas especializadas en este sector tienen una
gran influencia sobre el consumidor japonés.
Algunas actúan como auténticos catálogos
de venta. Son el mejor medio para publicitar moda,
y anunciarse en alguna de ellas es un eficaz método
de promoción que importadores y distribuidores
aconsejan.
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bimensual especializada en moda con
una tirada de 250.000 ejemplares, "el mercado japonés
ha sido un mercado muy cerrado y su sistema de distribución
también. En los años 80 había bastantes
intermediarios, cuyos márgenes eran muy elevados,
lo que encarecía mucho el precio de venta al cliente
final. A partir de los años 90, el precio de venta
al público ha ido bajando." La tendencia es
que cada vez haya menos niveles de distribución,
de forma que aumenten las importaciones directas.
En Japón,
cada canal de distribución minorista está
especializado en un único segmento. Así, si
una prenda se vende en un supermercado ningún gran
almacén querrá venderla nunca.
Los
diferentes tipos de puntos de venta son:
- Grandes almacenes: es uno de los principales
canales de ropa para mujer. Por lo general, no importan
directamente, sino a través de mayoristas.
- Tiendas especializadas: importan directamente.
Se pueden clasificar en:
- Select shops: Son tiendas de moda puntera. Su
sistema de importación consiste en desplazarse
a Europa o Estados Unidos y buscar productos novedosos
que aún no hayan entrado en el mercado japonés
e importarlos directamente. Durante el año
2000 se ha constatado una nueva tendencia, y es que
los importadores-mayoristas e importadores especializados
han empezado a abrir sus propias tiendas piloto con
las marcas que importan.
- Grandes cadenas: Desde la segunda mitad de
los 80, algunas cadenas importaban directamente de
Europa; sin embargo, actualmente, sus establecimientos
están ocupados por mercancías desarrolladas
en colaboración con los fabricantes o por marcas
blancas.
- SPA (Specialized Private Label Apparel):
fabricantes especializados con venta directa a través
de sus propias tiendas. Ellos diseñan, fabrican,
distribuyen y venden. Es el ejemplo de Zara.
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