>> La fuerte dependencia del comercio exterior
Suiza es un importador neto de productos alimenticios, materia prima y energía

	Aparte de agua, que puede ser utilizada como fuente energética, Suiza carece de otros recursos naturales para tal fin y, por otro lado, la topografía, la climatología y la alta densidad de población nunca han permitido que la agricultura pudiese abastecer a más de la mitad de sus habitantes.

 para su industria.

En estas circunstancias, el país ha alcanzado un alto nivel de vida mediante un desarrollo industrial basado en sectores donde la calidad de los acabados y la inversión de capitales ofrecen un mayor valor añadido. Pero el pequeño tamaño del país limita las ventas domésticas y la supervivencia de muchas de las tradicionales ramas de la industria suiza depende de sus exportaciones: más del 90% de la producción del sector de maquinaria textil, de varios sectores de la industria química y de la relojera se vende fuera de sus fronteras.

La importancia del comercio exterior en la economía nacional se advierte en que en 1998 supuso el 40% del PNB. Suiza se encuentra entre los líderes mundiales en la relación exportación per cápita, lo que contribuye a que sea uno de los países con mayor nivel de ingresos por habitante.

La mayoría de los intercambios comerciales de Suiza se llevan a cabo con la UE, especialmente con Alemania y Francia. Para España, la balanza comercial bilateral presenta un desequilibrio negativo. Dos factores parecen coincidir para explicar este hecho:

• la importante presencia de productos agroalimentarios en las exportaciones españolas que se ven perjudicados por la política arancelaria suiza,
• la tradicional presencia de otros países con los que la Confederación Helvética mantiene estrechas relaciones.

Sin embargo, el Consejero económico y comercial de la embajada de España en Berna, Darío José Sáez, confirma que se detecta en Suiza un cambio de percepción hacia el producto español debido a los esfuerzos que los empresarios están llevando a cabo por adaptarse a este exigente mercado.

Veamos la experiencia de algunos de ellos:

Figueras Internacional

Figueras Internacional, no olvidar a nuestros vecinos suizos La firma barcelonesa se inició en el mercado suizo hace 25 años equipando con sus butacas las salas de cines del país. Actualmente, también llevan butacas para teatros y su próximo proyecto es la instalación de sus asientos en el nuevo teatro de Zúrich el próximo mes de mayo. La conclusión que sacan de su experiencia en Suiza es que es importante recordar que se trata de un vecino con un alto poder adquisitivo por el que merece la pena hacer un esfuerzo.

Grupo de Exportadores de Vinos de Rioja

Grupo de Exportadores de Vinos de Rioja, objetivo interesante Para Thomas Perry, gerente de este Grupo, el interés del mercado suizo para el sector vinícola se explica porque: - Es un país en el que existe una gran tradición de consumo de vinos, pero no producen tintos. - Los consumidores aprecian los tintos de calidad y están dispuestos a comprarlos, así que no es un mercado de precio bajo. Existe una amplia distribución en grandes superficies y almacenes, tiendas tradicionales y, sobre todo, en la hostelería.

Bodegas Faustino

Bodegas Faustino, mercado de alto nivel Para Roberto Alonso, director de Exportación de Bodegas Faustino, empresa con 20 años de experiencia en este mercado, el sector del comercio especializado y el de los restaurantes es el más interesante para introducirse ya que es muy abierto y receptivo a los productos novedosos y de calidad. "Allí se venden los Riojas más exclusivos del mundo debido al alto poder adquisitivo de la población; es un mercado ideal para los crianza y reserva", explica.

Grupo Roca

	Grupo Roca, la mayor inversión industrial española En 1999, la empresa Roca adquirió la firma suiza Keramik AG Laufen grupo multinacional que opera en los sectores sanitarios y cerámica planas, por 420 millones de francos suizos -aproximadamente 44.100 millones de pesetas-. Esta adquisición va más allá del mercado suizo, sin minusvalorar la importancia de éste.

 (ver El Exportador nº 29).

>> Principales exportaciones de España a Suiza, enero-noviembre 1999