>> Pipo se exporta con PIPE
Un bello día del Mediterráneo mallorquín con aromas que apuntan a la primavera y un reducido local no lejos del Paseo Marítimo de Palma. No estamos en las instalaciones de una gran empresa, sino en la sede -planta baja de un edificio de vecinos y con el limitado espacio aprovechado al máximo-, de una pyme cuya plantilla no supera los 10 trabajadores: Cibal Multimedia, una empresa acogida al programa PIPE 2000, creada en 1996 y que cuenta actualmente con un capital de 22 millones de ptas.

Domingo Sanz con los trabajadores de Cibal Multimedia y una muestra de sus programas de ordenador.

Su responsable, Domingo Sanz Pardo, cuenta el origen de la empresa, surgida a partir de un núcleo de desarrolladores de software que comenzaron a trabajar sobre dos líneas de productos íntegramente desarrollados por la empresa con un importante esfuerzo de I+D: programas de uso médico (gestión de historias clínicas) y programas didácticos y lúdicos (serie Pipo, destinada a niños de 2 a 10-12 años).

Es esta segunda línea la que protagoniza la actividad exportadora de la empresa. El primer título "Ven a jugar con Pipo" vio la luz a comienzos de 1996 en su versión en castellano, y pocos meses después en las versiones en inglés y catalán. El producto tuvo una gran aceptación en el mercado y su combinación de instrumento educativo y lúdico pronto le sitúa en los establecimientos de gran consumo.

Desde 1996, a los primeros juegos con Pipo se han incorporado dos títulos por año y hoy la línea comprende programas de imaginación y creación, de música, de matemáticas, de geografía y de inglés. Los canales de venta también se han diversificado: a la distribución en grandes establecimientos se han añadido las ventas a través de Internet y los pedidos procedentes de centros educativos.

Cibal Multimedia, tal como explica Domingo Sanz, desarrolla el producto y después vende los royalties a los distribuidores, que se encargan de la producción de los CD-Rom y de las cajas y su colocación en el mercado. Esta es una de las características distintivas de la empresa y que la diferencia de la competencia: el trabajo creativo se hace en España.