>> España, un socio ideal
Deutsche Bank Sociedad Anónima Española está presente en nuestro país desde 1902 aunque no lo hizo con este nombre hasta 1994.

Bancotrans, denominación bajo la que funcionaba a principios de siglo, tenía una fuerte implantación en Cataluña y Levante. Ante el creciente flujo comercial entre España y Alemania, la matriz decidió dar un nuevo enfoque a su actividad aquí y Deutsche Bank SAE surgió un año después de la compra, en 1993, del Banco de Madrid.

Deutsche Bank SAE ha sido el primer banco extranjero colaborador de la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (CESCE) en proyectos llave en mano.

Ignacio Ramiro, director del Structured Export Finance Deutsche Bank SAE, departamento que inició su actividad en 1994.

>> La empresa exportadora española en la mirada de… Ignacio Ramiro.

• Para un mercado tan competitivo como el alemán, la empresa española ofrece productos en su conjunto con una excelente relación calidad/precio, y es:
  - dinámica,
  - con capacidad de adaptación a los cambios,
  - hábil para solucionar los problemas en cuanto surgen, por imprevistos que sean,
  - bien organizada

  	Aunque sorprende que esta apreciación provenga de un mercado cuya característica casi innata sea precisamente ésa. Se tiende a pensar que en el mundo latino impera el desorden, sin embargo las compañías españolas han conseguido superar en Alemania ese cliché, gracias a la seriedad que han impreso en sus relaciones comerciales, tanto en el cumplimiento de los plazos como en el de las calidades.

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• Sus puntos débiles:
  - Las impresiones negativas que se tienen en Alemania del tejido industrial español.
  - La falta de imagen de marca de sus productos: no existe una imagen país poderosa que pueda competir con la que se presupone de las compañías francesas o italianas.
  - La escasa aptitud en materia de innovación tecnológica: se considera que son tecnológicamente avanzadas, pero no se percibe que estén en la punta de lanza.
  - Sus canales de distribución son frágiles y poco consolidados.
  
  
• A la empresa española se la considera una seria competidora en todo el mercado latinoamericano.
  Además cuenta con un soporte institucional, CESCE, que en muchas ocasiones facilita la participación de una empresa española en grandes proyectos.
  
  
• Se produce una buena colaboración entre empresarios españoles y alemanes en la recepción de proyectos

  Y en muchas ocasiones es el propio banco el que ejerce de intermediario. Un ejemplo: una empresa alemana o de otra nacionalidad nos pide información sobre una española y viceversa. Tras analizar los datos y decidir que una compañía española sea la que suministre un determinado producto, el banco, que ha sido el que ha hecho posible el encuentro, toma las riendas en el aspecto financiero de la operación

   fuera de la Unión Europea.

• El Deutsche Bank les ofrece un servicio

  	Desde que inició su actividad, el departamento Structured Export Finance ha realizado 42 operaciones en el ámbito de la financiación de proyectos y créditos a la exportación.

   personalizado:
  El asesoramiento es un complemento más de todos nuestros servicios, tales como la banca telefónica, Internet o el cash management, que permite a las empresas tener centralizados todos sus cobros y pagos independientemente de donde se produzca la actividad material.