Nicolás López, director financiero del fabricante de géneros de punto, habla de los detalles de su inversión en Bulgaria.

EL EXPORTADOR: ¿Cuáles son los principales mercados exteriores de Montoto?
NICOLÁS LÓPEZ: Los principales mercados exteriores a los que se dirigen nuestros productos son Bélgica, Francia, México y Portugal. En México nos vemos perjudicados por el cambio que hay entre en dólar y el euro,  ya que al estar tan alta la divisa europea, nuestros productos se encarecen en relación a la competencia que procede de Asia.

EE: ¿Por qué optan por Bulgaria como país de inversión?
NL: Descartamos implantarnos en Asia, sobre todo, por la distancia y preferimos instalarnos en un país emergente, pero que perteneciera a Europa. Nos hemos decidido por Bulgaria por ser un país que ya es miembro de la Unión Europea (UE) y por la tradición textil que atesora.

EE: ¿De qué modo accedieron al país para invertir?
NL: Tuvimos la primera toma de contacto en 2005. Posteriormente, en 2006 participamos en el Foro de Inversiones y Cooperación Empresarial Hispano-Búlgaro celebrado en Sofía, donde nos pusimos en contacto con varios fabricantes de género de punto búlgaros para constituir una empresa con un socio local. Sin embargo, al final decidimos implantarnos solos, para lo cual hemos constituido una empresa con capital 100% español, cuya denominación es Buldeza. La ciudad donde estamos es Pleven, a dos horas y media de Sofía, cerca de la frontera con Rumanía. Nos decidimos por esta ciudad, ya que cuenta con una gran tradición textil y, sobre todo, con personal con experiencia en la fabricación de géneros de punto exterior.

EE: ¿Cuáles fueron las principales dificultades que tuvieron para instalarse?
NL: Han sido muchas. Una ha sido el idioma, ya que el personal sólo habla búlgaro, por lo que hemos tenido que contratar a licenciados en filología española sin formación en el textil. La comunicación a tres bandas nos ha costado mucho. Otra de las dificultades ha sido los permisos y la burocracia para poder efectuar las obras de la nave, que nos ha retrasado bastante la puesta en marcha. Por último, quizás lo que más problemas nos ha dado ha sido el encontrar personal directivo para gestionar la planta. Hemos tenido que desplazar personas de confianza de España para controlar los procesos y establecer los estándares de calidad de nuestro grupo.

EE: ¿Cuáles son las principales ventajas de haberse instalado en este país?
NL: La principal ha sido que hemos podido deslocalizar las actividades más intensivas en mano de obra, como las tareas de confección y ensamblado de piezas. De este modo, conseguimos ser competitivos en precios para poder rivalizar con todo el producto que procede de Asia.

EE: ¿A quiénes sirven desde Bulgaria?
NL: Servimos a la central del grupo que se encuentra en Lalín (Pontevedra),  ya que todos los procesos que generan mayor valor añadido como diseño, creación de muestrarios y prototipos, ventas, administración y logística, los hacemos desde España.

EE: ¿Cuáles son sus principales competidores y qué ventajas tiene su empresa frente a ellos?
NL: Nuestros competidores son los países en vías de desarrollo ubicados en Asia, como Bangladés, China o India. La proximidad, la calidad, el diseño y el tiempo de respuesta hacia el cliente son nuestras principales ventajas frente a ellos.

EE: ¿Qué les ha aportado el Programa de Apoyo a la Promoción de Inversiones (PAPI) del ICEX a la hora de realizar este proyecto?
NL: Ha sido de enorme ayuda, sobre todo, económica, ya que ha compartido con la empresa los gastos de implantación. Además, nos ha permitido ponernos en contacto con todos los organismos oficiales españoles presentes en Bulgaria. Esto ha sido de gran apoyo a la hora de la consecución de los permisos y licencias para la construcción de la nave. ÓSCAR GARCÍA MUÑOZ