Atrévase a soñar con los nueve millones de visitantes extranjeros
que el Gobierno brasileño pretende acoger el año que viene, o con
los 55 millones de turistas nacionales que prevé para el mismo
periodo.

La nueva administración brasileña, consciente de las posibilidades de esta actividad para atraer divisas y generar empleo, ha creado todo un Ministerio de Turismo, cuenta con un Plan Nacional de Turismo 2003-2007, y está esperando con los brazos abiertos la inversión privada extranjera.

“El sector privado está respondiendo con un crecimiento de la oferta hotelera, y las empresas españolas muestran cada vez más interés por este mercado”, afirma Francisco Garzón, consejero económico y comercial de España en Rio de Janeiro.

Según él, las mejores oportunidades se encuentran en la construcción y gestión de hoteles en ciudades costeras o resorts de playa, principalmente en el Nordeste, debido a que goza de un clima estable todo el año, a la mayor proximidad con EEUU y Europa, y al establecimiento de líneas aéreas directas con España y el resto del viejo continente. “Es donde más esfuerzos se están realizando desde el punto de vista de las infraestructuras y la promoción, y donde es posible obtener mayores incentivos a la inversión.”

El ofrecimiento de productos específicos para el desarrollo del sector turístico por parte de algunas entidades financieras brasileñas así lo muestra. El Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social (BNDES) incluye entre sus diferentes líneas de financiación condiciones especiales para los proyectos de inversión en el Nordeste (Programa Nordeste Competitivo), y el Banco del Nordeste (BNB) gestiona el Fondo Constitucional de Financiación del Nordeste y cuenta con una línea de financiación específica para el turismo, PROATUR.

Por otro lado, la nueva línea FINTUR de COFIDES tiene como objetivo la financiación de establecimientos hoteleros y parques temáticos y de ocio en países emergentes o en desarrollo. 70 son los millones de euros disponibles en la línea destinada en concreto a Brasil, país en el que se considera el turismo como uno de los sectores prioritarios de inversión.

El sueño del Grup SERHS
El Grup SERHS, corporación formada por 70 empresas estructuradas en seis áreas operativas, cuenta con una agencia de viajes mayorista que desde hace casi 10 años trabaja con Brasil. En palabras de Eudald Puig, director de Marketing: “El presidente del grupo visitó el país, en concreto Natal, donde vio grandes posibilidades y a las autoridades del Estado y locales muy interesadas en inversiones turísticas. Así empezó el proyecto de construcción del SERHS Natal Grand Hotel, el primer hotel que construye el grupo en el extranjero”, un cinco estrellas que ocupa una superficie de unos 20.000 m2 en primera línea de playa, en la capital del estado brasileño de Rio Grande do Norte.

Ahora el grupo ha adquirido cerca de allí, en la población de Parnamirin, el espacio de 110.000 m² que ocupaba una antigua fábrica para realizar un centro logístico dirigido al sector turístico de la hostelería y restauración.

Invertir en sueños
“Las últimas tendencias en la demanda vacacional son resorts hoteleros muy integrados en la naturaleza, con campos de golf y zonas para la práctica de deportes en su proximidad. En este sentido, Brasil cuenta con espacios potenciales muy apropiados”, dice José Antonio González, consejero delegado de Iberostar.

“Decidimos entrar en Brasil hace ya siete años debido a que parte de nuestra clientela, europea sobre todo, solicitaba nuevos destinos en América Latina. La cadena empezó a explorar la zona nordeste del país, buscando un destino complementario a los del Caribe. La apuesta se materializó en el momento en que Brasil tuvo precios competitivos por un cambio favorable de la moneda.” Aunque, debido a la revalorización de su moneda, Brasil es en estos momentos un país menos atractivo de lo que era al principio, eso, según González,  no afecta a los planes de Iberostar, “ya que la visión de la cadena es a largo plazo”.

Como señala Francisco Garzón: “Brasil ofrece una diversidad paisajística, cultural y étnica sin parangón, con posibilidades de desarrollar las más variadas actividades turísticas. Desde ecosistemas como el Amazonas y el Pantanal, hasta las maravillosas playas de sus 8.500 kilómetros de costa, pasando por destinos reconocidos como Rio de Janeiro o la metrópoli de São Paulo, sin olvidar el sector inmobiliario, ya que existe un interés cada vez mayor de europeos (principalmente portugueses) y ciudadanos brasileños por tener una segunda vivienda en el Nordeste. Brasil ofrece múltiples opciones para cualquier perfil de inversor”.

No piense que es fruto de su fantasía. Puede ser real.

Precauciones antes del viaje
Francisco Garzón, consejero económico y comercial de España en Rio de Janeiro, ofrece una serie de recomendaciones para el empresario español:

• No viaje solo. “Afrontar un proyecto desde cero, sin un conocimiento previo del mercado y sin socios locales, puede resultar complicado. Una buena opción puede ser asociarse a algún promotor local, con un proyecto ya definido o incluso en marcha. Otra opción es ubicar la inversión en terrenos ofrecidos en polos donde ya existe una fase previa con algún hotel en funcionamiento, y donde elementos como accesos, saneamientos y servicios ya no resulten un problema.”
• Respete las zonas verdes. “Hay que ser muy cuidadoso con los aspectos medioambientales, tanto en la selección del emplazamiento como en el propio proyecto de construcción.”
• Pida factura. “Hay que estar atentos a las condiciones y precios exigidos por los propietarios de los terrenos. No falta quien trata de hacer su agosto ante la llegada de inversores extranjeros.”
• Consulte a las autoridades. “La legislación brasileña puede ser muy intrincada y es preciso estar en manos de asesores solventes. Lógicamente, una buena relación con las autoridades tanto locales como de cada estado (estaduales), es siempre deseable.”
• Adécuese a los usos locales. “Aunque el grueso de la demanda probablemente provenga del exterior, en Brasil existe un mercado doméstico que se debe tener en cuenta: un grupo social de nivel económico medio-alto y alto, relativamente numeroso, que viaja y está acostumbrado a un turismo de calidad. Para ello se deben tener en cuenta los gustos brasileños (culinarios, tipo de bebidas en el bar, horarios).”
• Elija bien el touroperador. “Según la Asociación Brasileña de Touroperadores (Braztoa), el 85% de los paquetes nacionales e internacionales que se venden en Brasil es comercializado por sus asociados. Aun así, no podemos dejar de señalar que cerca del 75% de los turistas no emplean los servicios de una agencia de viajes”.

Documentación
El sector turismo y servicios conexos en Brasil
Oficina Económica y Comercial de España en Rio de Janeiro, enero de 2005, 37 págs.

Ferias
ABAV
Feria profesional de agencias de viajes
Organizador: ABAV
Lugar: Riocentro – Rio de Janeiro
Próxima edición:del 25 al 29 de octubre de 2006
Tel.: 00 552 124 421 300
Fax.: 00 552 124 421 155
e-mail: riocentro@pcrj.rj.gov.br
Turespaña organiza un pabellón agrupado español.

LACIME
Feria profesional de turismo de incentivos, eventos y negocios
Organizador: E. J. Krause & Reed Exhibitions
Lugar: Transamérica Expo Center, São Paulo
Próxima edición: del 20 al 22 de junio de 2006
Tel.: 00 551 155 057 272
Fax.: 00 551 155 057 872
e-mail: info@reedexpo.com.br