No sólo es Francia
En 2004, España vendió material y equipos médico-hospitalarios por valor de 2,73 millones de euros, con una cuota de mercado del 2,6%. Desde 2002, las cifras de exportación crecen en torno a un 20% de media.

No obstante, en la gran mayoría de las partidas, el principal proveedor es Francia, que copa entre el 20% y el 30% del mercado. En opinión de Concha Toribio, “la penetración del producto francés es consecuencia no sólo del pasado histórico, sino de las inversiones realizadas por las empresas francesas en este mercado”.

Sin embargo, en algunos productos concretos no hay competencia gala. Así ocurre con el equipamiento para fisioterapia o los monitores multiparámetro. En estos casos, el principal rival es EEUU. Otros competidores en el sector son Alemania, Italia  y Japón. Países como la India y China también comienzan a ser competencia.

Afortunadamente la imagen del producto español en el sector es buena. Los distribuidores que trabajan con empresas españolas consideran muy buena la calidad del producto. Los precios no son tan competitivos como los de los productos indios y chinos, pero sí lo son frente a los franceses, según afirman desde FENIN.

Los empresarios comentan…
Aunque encontrar un distribuidor con el que establecer una relación estrecha abre las puertas a la venta en Argelia, las soluciones no son unívocas. Pedro Lucendo explica sus inicios: “Al principio, trabajamos con un distribuidor sin exclusividad. Luego se interesó un segundo distribuidor por nuestros productos. Trabajamos con dos distribuidores a la vez hasta que el segundo nos pidió la exclusividad”.

Sin embargo, lo que parece cierto es que “el objetivo es crear dependencia de tus productos. El consumidor pedirá tu marca y el distribuidor verá negocio, entonces te cuidará”, afirma Fernando Giménez.

Con respecto a nuestros competidores, “los chinos se van haciendo su hueco por sus precios baratos, aunque todavía están mal vistos por su baja calidad. Sin embargo, están empezando a mejorar y empiezan a ser un peligro”, explica la analista de FENIN. No obstante, para Manuel Delgado, “los argelinos se están preocupando más por la calidad y no quieren el producto chino barato porque es malo. Prefieren pagar algo más”.

Pero lo importante es conseguir una imagen positiva de los productos españoles, algo que tiene muy claro Fernando Giménez. “Los argelinos no tienen prejuicios contra los españoles. Además, el producto español ofrece la misma calidad y es más barato que el francés.”

Ferias
SALON INTERNATIONAL DU MÉDICAMENT ET DE L’ÉQUIPEMENT MÉDICAL (SIMEM)
Organizador: ComEvent
Lugar: Palais des Expositions de la SAFEX
Próxima Edición: del 11 al 14 de abril de 2006
Tel.: 00 213 213 666 48
Fax: 00 213 213 684 99
e-mail: info@dzshow.com

Documentación
El mercado de equipamiento médico en Argelia
José María Quero Gervilla, Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Argel, julio de 2004, 29 págs., en español

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