La Palma, alianza estratégica en Francia
La cooperativa hortofrutícola granadina Carchuna La Palma ha firmado una alianza estratégica con la distribuidora francesa Courtex Export para crear un proyecto de integración origen-destino, con el cual la cooperativa andaluza conseguirá un mayor control de sus productos, desde la huerta hasta las manos de los consumidores franceses. La consecución de este objetivo se va a concretar con la creación de una nueva sociedad, Exportex, gracias a la cual La Palma espera lograr una mayor cuota de penetración en los canales de distribución galos.

Según David del Pino, director de exportación de La Palma, la idea de la empresa es “ir más allá de la simple exportación directa, que es lo que estábamos haciendo hasta el momento. Así que decidimos dar un pasito adicional en la internacionalización, para acercarnos más al mercado y tratar más de cerca al consumidor francés para poder captar sus especificidades y también, aproximarnos mejor a los distintos canales de distribución para poder ofrecer mejor nuestros productos”.

La Palma concibe Exportex como un proyecto abierto. Ahora está en conversaciones con otras empresas hortofrutícolas del área de las provincias de Granada y Almería, para que se sumen a esta asociación, con la que La Palma trata de acercarse a nuevos canales a los que todavía no había accedido dentro del mercado francés, como es el ejemplo del canal Horeca. Sin embargo y en contra de lo que pueda pensarse, el proyecto Exportex no va a sustituir las vías tradicionales que ha venido utilizando hasta ahora la cooperativa La Palma, que no piensa abandonar a sus socios comerciales con los que lleva trabajando, en algunos casos, más de veinte años.