Polonia y Hungría, recién llegadas a la UE, tienen una población mayoritariamente joven y con ganas de salir adelante. Para lograrlo, uno de los primeros pasos es tener una casa agradable y amueblada al gusto de quien la va a habitar.

En España hay muchos y muy buenos fabricantes de muebles que ofrecen una óptima relación calidad-precio. Si a esto le añadimos el diseño que singulariza el mueble español, el servicio posventa y la experiencia que las empresas de nuestro país tienen a la hora de afrontar un mercado exterior, ambos países tendrían que figurar en la lista de cualquier compañía española de mobiliario que quiera ampliar su ámbito de negocio.

Polonia
Se trata de un mercado fuertemente dividido en el sector de muebles:

1. Por una parte encontramos el segmento del mueble económico, en el que existe una fuerte producción local que supone una dura competencia para el mueble importado. Además, la masiva inversión extranjera (principalmente alemana) ha contribuido a la modernización y reestructuración del sector y ha incrementado la capacidad de la industria para satisfacer la demanda extranjera.
   
   
2. Por otra parte, tenemos el mueble de calidad alta, donde hay una oferta local escasa y artesanal que adolece de plazos de entrega excesivamente largos. Aquí los únicos competidores importantes son las empresas extranjeras.

El consumidor polaco no es muy dado a la sustitución de muebles, a los que considera como bienes de larga duración, por lo que el sector se nutre de la necesidad de amueblar las nuevas viviendas. Además, hay un gran contraste entre los hogares polacos:

• En primer lugar existen los apartamentos heredados del sistema antiguo que se hallan en malas condiciones y necesitan ser remodelados aunque sus moradores no suelen comprar muebles.
  
  
• Por otro lado, se encuentran edificios de apartamentos nuevos, de construcción económica. Son viviendas transitorias para las que se busca un mueble de calidad media.
  
  
• Finalmente, podemos englobar en un mismo grupo las viviendas unifamiliares y los edificios de viviendas exclusivas destinadas a personas de alto poder adquisitivo, potenciales clientes de muebles de calidad media-alta y alta.

En este sentido, el comprador que busca un mueble asequible y de buena calidad suele optar por la oferta local y raro es entrar en un piso de una gran ciudad donde no haya un mueble estilo IKEA. Sin embargo, la capa de la sociedad que disfruta de un alto poder adquisitivo busca ese mueble de calidad alta que el productor polaco es incapaz de fabricar en un breve plazo de tiempo.

Escasa imagen
Desde hace una década la población polaca dispone de una amplia oferta entre la que puede escoger según sus gustos y su poder adquisitivo. Desgraciadamente no existe una imagen de mueble español ya que éste queda diluido en lo que en Polonia se conoce como mueble occidental. Por lo tanto, el primer objetivo es hacer visible la oferta española al comprador:

• Para muebles de hogar y despacho, el canal casi exclusivo son los salones. Aunque, como apunta Anna Mierzejewska, jefa del Departamento de Bienes de Consumo de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España (Ofecomes) en Varsovia, "algunas empresas están haciendo negocios a través de interioristas sin pasar por los comercios". Además, los importadores polacos están abiertos a recibir ofertas, sin importarles el origen. Se dejan convencer por motivos pura y estrictamente comerciales.
  
  
• La situación se repite al considerar los muebles de cocina, cuya distribución se realiza a través de estudios de cocina. Estos estudios están especializados en muebles importados, exponen pocos módulos y trabajan con catálogo. Precisamente para potenciar este segmento, este año, el ICEX, la Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Mueble de España y la Asociación de Mueble de Cocina contemplan la organización de una misión comercial directa a Polonia y Hungría dentro del plan sectorial del mueble español de cocina.
  

Un futuro prometedor
Se estima que, en Polonia, el consumo de muebles se verá incrementado en un 5% en el futuro más cercano y, actualmente, la previsión de crecimiento de las importaciones es de un 4%. También se prevé que la producción local de muebles crezca a un ritmo del 8%, y no sólo para el sector de viviendas sino también para el de locales comerciales y oficinas.

Así que si se aprovechan bien las oportunidades de este país de 39 millones de habitantes, en el futuro se puede aumentar la cuota del 2% sobre el total que representan las importaciones polacas de muebles y piezas para muebles españoles.

| 1 | 2 | 3 |