Desde mediados de los setenta, la economía china ha experimentado un crecimiento sin precedentes, sustentado en un fuerte control por parte de las instituciones gubernamentales. En este sentido, el país ha sabido convertirse en un gran productor para la exportación y atraer las inversiones extranjeras.

Actualmente, China se encuentra en un proceso de consolidación basado en una creciente liberalización de sectores protegidos y en una mayor actividad de redistribución. Su ingreso en noviembre de 2001 en la Organización Mundial del Comercio ha permitido el compromiso de las autoridades para liberalizar los sectores claves de la economía en los próximos años.

Este hecho, junto con la reducción progresiva de los aranceles y de las barreras no arancelarias, ha incidido favorablemente en el sector de los bienes industriales. Aún así, hoy en día la cuota de mercado de los productos españoles es muy baja.

Éste es el contexto en el que situamos el mercado chino de los equipos para la manipulación de fluidos, destino de cerca del 1% de las exportaciones nacionales del sector que colocan a España en el grupo de los 20 mayores proveedores de estos materiales de China.

Oportunidades de negocio
En líneas generales, hay que destacar la rápida expansión de este mercado motivada por:

• Grandes obras de infraestructuras.
• Eclosión de la industria naval.
• Mejora del medio ambiente a través del tratamiento y canalización de aguas.
• Y desarrollo del sector energético, en concreto del petroquímico.

Taiwán, Corea del Sur, EEUU y Alemania son los principales proveedores y se caracterizan por ofrecer productos de gama media y alta y con un fuerte componente técnico.

Y, aunque el sector local de este tipo de bienes arrastra todavía la rémora de un desarrollo tardío, algunas grandes corporaciones trasnacionales han alcanzado acuerdos con empresas locales, transmitiendo en parte sus conocimientos.

Por este motivo, el rango de productos a los que se enfrenta el fabricante español es muy amplio en cuanto a precios, calidades y orígenes.

La presencia española
El volumen de la actividad exportadora española ha descendido en los últimos tres años, en parte por la competencia local y exterior, en parte por la implantación de empresas españolas en el mercado destino.

En términos generales, la oferta industrial española carece de una imagen país y la percepción de España en China es insuficiente en el ámbito de la producción industrial. Sin embargo, la presencia sobre el terreno de las empresas españolas del sector es cada vez más importante.

El camino del producto
Aunque no hay exigencias legales o restricciones, existen procedimientos para comercializar los productos industriales apropiadamente en China:

• El departamento de industria es el encargado de aprobar los equipos de manipulación de fluidos y los productos industriales en general.
• Sin embargo, los verdaderos supervisores son los institutos de diseño que tienen los conocimientos técnicos para certificar los productos.
• Además, las homologaciones internacionales de organizaciones reconocidas como ISO,
  QS y API son necesarias para que un equipo sea aprobado.

La información, clave
El mercado chino es inmenso, complejo y muy dinámico. La información estadística es escasa y el idioma y la cultura muy diferentes. Los cobros pueden convertirse en una tarea arriesgada y los plazos son más amplios de lo que suele ser habitual en otros países.

Además, la distribución de los productos puede llegar a convertirse en un quebradero de cabeza fuera de las zonas más desarrolladas de la costa oriental del país.

Sin embargo, las oportunidades que ofrece este mercado en expansión siguen superando a las desventajas y las previsiones apuntan a que la tendencia continuará en los próximos años.

Los expertos comentan
La República Popular China ha entrado por derecho propio en el círculo de los países con mayor peso económico del globo. Para Jorge Dajani, consejero de la Oficina Económica y Comercial de España (Ofecomes) en Shanghai la clave del crecimiento y competitividad del país es “la combinación de una creciente apertura al exterior, con un importante volumen de inversión extranjera, un alto componente tecnológico y una fuerza de trabajo cada vez más cualificada”.

No hay ninguna fórmula de entrada en este mercado que sea definitiva, según Pablo Fano, analista de mercado y responsable del departamento de bienes de equipo e industriales de la Ofecomes de Shanghai “hay diversas opciones para entrar: importaciones directas a través de un agente o distribuidor, inversión directa en una empresa de representación, acuerdos para la fabricación, una joint venture o una empresa de capital extranjero para fabricar en el país”.
Fano subraya como requisito fundamental “poseer un listado de referencias en China”; sin embargo, esto es muy difícil de conseguir para empresas nuevas en el mercado. En este contexto concluye que “acometer el mercado en China es un proyecto de gran envergadura que requiere un gran esfuerzo y compromiso por parte de la empresa”.

Desde el punto de vista de una empresa ya implantada en el país, Igor Eceiza, gerente de
Orkli (dedicada a la fabricación de componentes) en Ninghbo “la implantación fabril en China no se debió a razones comerciales sino estratégicas. Ese movimiento estaba motivado por la búsqueda de nuevas fuentes de suministro y nuevos proveedores que redujeran los costes, además de buscar la cercanía de la competencia y aprender de ella”.

Cifras

Ferias
ACHEMASIA
Feria Internacional de Ingeniería Química y Biotecnología
Organizadores: DECHEMA Gesellschaft für Chemische Technik und Biotechnologie e.V.
Lugar: China Internacional Exhibition Centre. Pekín
Fecha: del 11 al 15 de mayo de 2004
Tel.: 00 861 065 907 503
Fax: 00 861 065 907 503
e-mail: paulwoo@achemasia.net

CHINA INTERNATIONAL TUBE & PIPE TRADE FAIR
Organizadores: Messe Dusseldorf China Ltd.
Lugar: Shanghai International Expo Centre. Shanghai
Fecha: del 22 al 25 de septiembre de 2004
Tel.: 00 862 162 797 338
Fax: 00 862 162 797 337
e-mail: Shanghai@mdc.com.cn

PTC ASIA
Feria Internacional de la Transmisión y Control de Energía
Organizadores: Hannover Fairs China Ltd.
Lugar: Shanghai International Expo Centre. Shanghai
Fecha: del 12 al 15 de octubre de 2004
Tel.: 00 862 150 456 700
Fax: 00 862 150 459 355
e-mail: info@hfchina.com

Documentación
China: El sector de equipos para la manipulación de fluidos
Jesús Medina Gómez, Dpto. de Información de Productos Industriales y Tecnología del Instituto Español de Comercio Exterior, 2002. 17 pág.; en castellano.

China: mercado de equipos de manipulación de fluidos
Oficina Económica y Comercial de España en Shanghai, 2002. 92 pág.; en castellano.