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Los
diez consejos del Consejero
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Paciencia
Es absolutamente necesario dotarse de grandes dosis de paciencia
a la hora de negociar un contrato. Las negociaciones son largas
y sufren continuos reveses.
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Evitar la precipitación
Se trata de un mercado que ofrece oportunidades interesantes,
pero no es fácil identificar oportunidades de negocio en una primera
entrevista. Es importante no pensar que el trato está cerrado
después de la primera conversación y realizar un buen seguimiento,
una vez en España.
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Elegir a un buen agente comercial
Es una característica común a casi cualquier mercado con presencia
española escasa y dificultades idiomáticas serias, pero se considera
importante reiterarlo aquí.
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Perseverancia
Es quizás el
consejo fundamental en la aproximación a los clientes vietnamitas.
No es suficiente realizar una única visita, sino insistir en viajes
sucesivos hasta crear lazos estables y un clima de confianza con
los clientes.
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