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Los
diez consejos del Consejero
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Paciencia
Es absolutamente necesario dotarse de grandes dosis de paciencia
a la hora de negociar un contrato. Las negociaciones son
largas y sufren continuos reveses.
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Evitar la precipitación
Se trata de un mercado que ofrece oportunidades interesantes,
pero no es fácil identificar oportunidades de negocio en
una primera entrevista. Es importante no pensar que el trato
está cerrado después de la primera conversación y realizar
un buen seguimiento, una vez en España.
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Elegir a un buen agente comercial
Es una característica común a casi cualquier mercado con
presencia española escasa y dificultades idiomáticas serias,
pero se considera importante reiterarlo aquí.
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Perseverancia
Es quizás
el consejo fundamental en la aproximación a los clientes
vietnamitas. No es suficiente realizar una única visita,
sino insistir en viajes sucesivos hasta crear lazos estables
y un clima de confianza con los clientes.
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