>> Visite las ferias
En los Estados Unidos se celebran ferias especializadas, y muy profesionalizadas, en prácticamente todos los sectores imaginables. Incluso podrá encontrar más de una muestra para un mismo sector o más de una edición para una misma feria. No obstante, es relativamente sencillo determinar la más conveniente para cada empresa y la más importante para cada sector, y observará que muchas son también las principales del mundo en su especialidad. Este tipo de eventos constituye, sin duda alguna, el mejor medio para conocer el mercado y contactar con compañías americanas.

>> Modernice la presentación de su proyecto y ponga en práctica los usos y costumbres estadounidenses
Para introducirse en los mercados del oeste del país, no sólo es necesario disponer de catálogos en inglés cuidadosamente preparados con información técnica sobre sus productos, sino que además conviene tener una magnífica página web, también en inglés, en la que cualquier importador o distribuidor pueda encontrar información adicional y un contacto con su compañía a través del correo electrónico.

Recuerde que, a pesar de la gran diversidad étnica del país, el idioma utilizado en los negocios en el oeste de los Estados Unidos es el inglés. No olvide tampoco utilizar los sistemas estadounidenses de medida de longitud, peso y volumen, pues no son muchos los que entienden conceptos como centímetro, litro o kilogramo.

>> Si planea mantener entrevistas en los Estados Unidos
Tenga en cuenta que le costará mucho concertarlas. Los empresarios estadounidenses no están tan acostumbrados como los europeos a mantener entrevistas personales y suelen tener poco tiempo disponible, por lo que prefieren recibir información comercial por los cauces tradicionales imperantes en los Estados Unidos, como el correo electrónico o la visita a la web del potencial socio. Una vez concertadas las entrevistas, esté preparado para recorrer grandes distancias entre ellas y como las sedes de las compañías industriales y comerciales suelen estar localizadas fuera de los cascos urbanos, lo más conveniente es acceder a ellas utilizando un automóvil de alquiler.

>> No olvide en su equipaje:
El carnet de conducir, el visado, en caso necesario, y ropa en función de las zonas que vaya a visitar (calor en el sur de California, lluvia en San Francisco o Seattle y frío en Anchorage o Denver). Absténgase de incluir en su maleta ropa de abrigo de pieles naturales.