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Genaro González
Palacios
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Los diez consejos del Consejero
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Exporte
a los Estados Unidos
Es imprescindible tener presente a los Estados Unidos en
toda estrategia de internacionalización de empresa,
ya que se trata de la primera economía del mundo
(275 millones de consumidores y un PIB de 10.125 millardos
de dólares), que está viviendo el ciclo más
expansivo de su historia, e importa más de 1.320
millardos de dólares (noviembre de 2000). Además,
el tipo de cambio del dólar con respecto al euro
sigue siendo muy favorable para la importación de
bienes y servicios españoles, por lo que, a pesar
de los claros síntomas de ralentización que
viene presentando últimamente, la economía
estadounidense ofrece unas condiciones muy atractivas para
las exportaciones españolas.
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Considere
sus opciones en la zona oeste de los Estados Unidos
La dimensión económica, geográfica,
y demográfica de los Estados Unidos aconseja considerarlo,
desde el punto de vista comercial, no como un único
mercado verticalmente integrado, sino como una gran zona,
amplia y diversificada, en la que uno debe encontrar su
propio nicho de mercado. Entablar una única relación
comercial no es siempre suficiente en el caso de los Estados
Unidos: son pocas las empresas estadounidenses que cubren
todo el país, incluso entre aquéllas de dimensión
multinacional.
Analice
las opciones que presenta la zona oeste del país,
en la que también encontrará una gran diversidad
económica (como la que por ejemplo existe entre California,
que con el 80% del territorio y población de España
genera el sexto PIB del mundo, y Montana), étnica
(Nuevo México y Colorado), geográfica (Hawaii
y Wyoming) o climatológica (Alaska y Arizona).
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Evalúe
la rentabilidad del mercado y analice su competencia
La enorme dimensión de los Estados Unidos, en todos
sus aspectos, encarece en muchos casos los costes de investigación
de mercado, de márketing y de promoción, aunque
se rentabilizan gracias al gran potencial de su demanda.
Procure corresponsabilizar a su socio estadounidense en
los costes de introducción que se pudieran generar.
La presencia de casi toda la oferta mundial en el mercado
estadounidense aconseja vigilar sus precios (pues la calidad
se da siempre por supuesta) y analizar quiénes y
en qué condiciones operan en su sector. Navegue por
Internet, donde encontrará más información
de la que imagina sobre los diferentes submercados del país.
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