Los entendidos tienen una buena imagen de las empresas españolas

España exporta a más de cien países con necesidades tecnológicas y de equipamiento diferentes

>> Promoción de peso
Las empresas consultadas reconocen que su participación en las actividades

	Asistencia a ferias, misiones directas o inversas, jornadas técnicas de presentación, ofertas tecnológicas concretas para sectores usuarios, etc.

 del plan sectorial resulta de gran utilidad en su estrategia de internacionalización.
"Viajar con este tipo de productos es muy costoso", explica Serge André, director de exportación de Zayer, por eso es de agradecer cualquier ayuda para exponerlos en el extranjero". "Cuando hablamos de máquinas-herramienta con tecnología propia, el servicio posventa es fundamental y a veces no es suficiente con el que ofrecen los distribuidores. Por eso las oficinas en el país de destino tienen tanta importancia", añade.

De la misma opinión es José María Onandia, gerente de Ona Electro-erosión, una empresa atípica

	Esta empresa desarrolla máquina-herramienta con una tecnología, la electro-erosión, no convencional. Con 50 años de experiencia y 40 de exportación, en España siguen siendo los únicos fabricantes de este tipo de productos.

 en el sector: "La instalación de nuestros propios centros de distribución fuera ha sido primordial para seguir creciendo", señala.

En el plan sectorial de promoción para el 2001 ocupa un lugar destacado, según el director de AFM, la asistencia a EMO, la principal feria mundial de máquina-herramienta, que, aunque de carácter bienal, se celebrará este año en Hannover (Alemania). Por otro lado, se quiere hacer hincapié en "mercados de gran potencialidad" como son Estados Unidos y Canadá, mediante la participación en ferias y la organización de misiones comerciales. Dentro del Plan Asia se prestará especial atención a mercados como China, la India o Singapur, y en Latinoamérica, las acciones de promoción se centrarán en Brasil y México. En el ámbito europeo, aparte de la citada feria, se realizarán actividades en dos países candidatos al ingreso en la UE: Polonia y Turquía, y se profundizará en el conocimiento y relaciones comerciales con un país miembro, Suecia.
Los encuentros profesionales más importantes de España son BIEMH, en Bilbao, y MAQUITEC, en Barcelona, pero ambos se celebran durante los años pares.

>> Grandes destinos

Fuente: AFM. Datos en millones de pesetas

• Alemania: es el primer destino de la exportación de máquina-herramienta española, además del segundo productor mundial por detrás de Japón y segundo importador por detrás de los Estados Unidos. Exportar al exigente mercado alemán dice mucho de los fabricantes españoles, quienes, a pesar de su escasa dimensión, han sabido adaptarse a las necesidades de los clientes ofreciendo una relación calidad/precio muy atractiva en los mercados desarrollados.

• Francia: quinto importador mundial en 1999. En este mercado, décimo productor mundial, cabe destacar el alto porcentaje de importaciones en su consumo interno: más del 75%.

• Estados Unidos: primer país consumidor de máquina-herramienta del mundo y tercer productor, aunque tanto su producción como su exportación descendieron en 1999. También lo hizo, en un 18%, su demanda, equivalente a un 21% del total mundial.
  En Industrias Anayak, que cuentan ya con una filial en los Estados Unidos, consideran que la distancia geográfica que los separa de España, y también las que deben recorrerse para distribuir el producto dentro de los diferentes estados, obstaculizan la penetración en este mercado, pero el poder adquisitivo y la concentración de clientes así como la estabilidad económica y política de que goza, lo hacen muy atractivo.

>> Nuevas oportunidades
Durante 1999 se redujeron tanto la producción mundial del sector (un 6,5% inferior) como las exportaciones (un 9,3%) con respecto al año anterior. Sin embargo, esta tendencia no afectó de igual manera a todos los países

	El descenso en la producción fue especialmente intenso entre algunos de los líderes, como Estados Unidos, Francia, Japón o Suiza, mientras que la tendencia fue positiva en China, Taiwán, España e Italia.

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Las exportaciones de los más destacados productores mundiales disminuyeron en 1999, a excepción de Estados Unidos. En España también sufrieron una reducción del 3,5%, aunque la variación entre 1995-1999 es muy positiva, ya que creció un 27,4%, por encima de los principales países exportadores.

Según José María Onandia, gerente de Ona Electro-erosión, el sector de la máquina-herramienta tiene que enfrentarse a una fortísima competencia en el exterior, tanto en número como, a veces, en capacidad. Sin embargo, en el tipo de máquinas que ellos producen, con tecnología propia de electro-erosión, "hay pocos competidores, pero cualitativamente son grupos muy poderosos, tanto de Suiza como de Japón".