>> Con una fuerte intención para vender en Japón, hay camino
JETRO (Japan External Trade Organization) es una organización del Gobierno japonés que, aunque fue fundada en 1958 para promover las exportaciones del país, desde 1980, por el contrario, impulsa las importaciones de otros países.
Cuenta con asesorías de exportación en 14 países (Estados Unidos, Canadá, Australia y Unión Europea).

Desde que en 1992 se fundó la oficina de JETRO en el ICEX, a través de sus asesores se han presentado unos 470 productos españoles en el mercado japonés, bastantes de ellos con éxito.

Seiichi Kubotera, asesor de exportaciones a Japón de JETRO.

>> La empresa exportadora española en la mirada de… Seiichi Kubotera.

• La imagen del producto español que se percibe en Japón:
  Todavía es la de un producto artesanal. No relacionan lo español con modernidad o alta tecnología. Incluso la imagen que se tiene de la empresa española es en cierto modo la de empresa que no tiene reacciones rápidas y es poco puntual.
  
  
• Las principales dificultades que encuentran los empresarios españoles en el mercado japonés son:
  Es un mercado con muchísima competencia, que viene de todo el mundo. Hay que competir en la calidad, en el precio, en la distribución… Y, aunque no es un mercado difícil, para los españoles es un país muy lejano con otros gustos de diseño y alimentación, otro sistema de vida diferente al europeo. Por otro lado, el mercado se ha visto un poco frenado por la recesión económica, aunque Japón todavía sigue siendo una gran potencia.
  
  

• El de Japón es un mercado con muchas ventajas:
  Es muy grande y muy seguro en cuanto a los pagos, y las relaciones comerciales suelen ser duraderas.
  
  

• Para que un producto tenga éxito en Japón éstos son los puntos necesarios:
  · Que sea original o con un diseño único que no exista en el mercado japonés, ni en otros países competidores.
  · Que tenga un precio competitivo, pero teniendo siempre presente la calidad.
  · Que cuente con unos acabados perfectos.



• Algunas recomendaciones para los empresarios españoles:
  · Ser flexibles y capaces de adaptar los productos a los requisitos del mercado y del cliente.
  · Considerar las relaciones comerciales a largo plazo, no sólo para operaciones ocasionales.
  · Mantener una comunicación frecuente y honesta con los clientes.
  · Por supuesto, ser puntuales.
  · Tener un fuerte propósito de vender en Japón. Si no, aunque el producto sea excelente, no hay camino.
  
  
• El canal de entrada más fácil es:
  A través de un buen importador-distribuidor que conozca el mercado y a los clientes y con una relación fuerte con las empresas de venta. Aunque depende del sector.