Los elementos culturales, las etapas del proceso y los factores de éxito en una negociación internacional son algunos de los aspectos que trata este cuaderno. La globalización de la economía ha supuesto un mayor acercamiento entre los agentes económicos y una mayor complejidad en las operaciones comerciales. Las tradicionales operaciones de importación-exportación han dado paso a otras más complejas como la constitución de sociedades mixtas, el otorgamiento de licencias o la subcontratación de procesos, que han complicado el panorama internacional. Dirigido a profesionales, este texto pretende dar las claves esenciales para desenvolverse en el mundo de los negocios internacionales.

Autor: Pedro Serantes Sánchez
Edita: ICEX, 2004
Idioma: Castellano
Nº de páginas: 20
PVP: 3 euros

Después de cerrar una negociación con éxito, es importante controlar los cobros derivados de ventas en el extranjero y, por qué no, obtener una rentabilidad financiera. Una solución es abrir cuentas en divisas, tanto en bancos ubicados en España como en entidades bancarias en el extranjero. En el cuaderno Las cuentas concentradoras del cobro de exportaciones, se habla de las características y del funcionamiento de este tipo de producto bancario. Además se tratan las situaciones en las que resulta conveniente su apertura y los beneficios financieros que pueden reportar, siempre teniendo en cuenta el riesgo de cambio. El texto acaba con información práctica sobre los pasos que hay que seguir para abrir una cuenta y la normativa legal que las regula.