La entrevista con el director general, Fernando Mauduit García, en su sede de Majadahonda, se hizo en una semana importante para esta empresa, porque ese viernes se inauguraba el túnel de Somport, que conecta Francia y España por el Pirineo de Huesca (8,6 km) y todo su sistema de control, en ambas partes, lo había hecho ella. Sin duda, es su última obra más importante, aunque “no la primera en túneles”, como matizaría este economista con once años en el grupo y en dicho cargo desde enero de 2001.

EYP SCAP es una compañía española especializada en sistemas y equipos del sector de las telecomunicaciones y en el control y optimización de procesos industriales. Según su director general, “de capital privado 100% español, la empresa ha alcanzado su culminación a partir de la fusión de SCAP (Sistema de Control Adaptativo Predictivo) y EYP Telecomunicación (Estudios y Proyectos de Telecomunicación), formalizada en julio del año pasado. La amplia experiencia de EYP, creada por Víctor Perea -el actual presidente- en 1978 en el sector de las telecomunicaciones, y la tecnología de automatización y control de procesos industriales de SCAP, desarrollada por Juan Martín Sánchez, con patentes internacionales desde 1980, han permitido a esta nueva empresa, que en abril celebrará sus 25 años de vida, aprovechar el máximo rendimiento que proporciona la convergencia de ambas tecnologías”.

EYP SCAP está centrada en ofrecer soluciones integrales, basándose en la flexibilidad del sistema SCAP, que predice la evolución de los procesos industriales, reaccionando y corrigiendo cualquier anomalía, antes de producirse el error, y en la constante adaptación a los nuevos procesos tecnológicos.

En palabras de Fernando Mauduit García, “la filosofía de negocio se caracteriza por combinar los más avanzados procesos tecnológicos con un sofisticado sistema de control y optimización de los procesos industriales que, con nuestra experiencia en el mercado, aporta su mejor valor añadido”.

Y, añade,“ se trata de desarrollar soluciones a medida de cada tipo de cliente, porque es evidente que cada sector y cada modelo de negocio requieren una solución adecuada a sus necesidades”.

De hecho, la continua adaptación tecnológica y la flexibilidad del sistema SCAP permite a EYP SCAP el desarrollo de soluciones y mejoras del rendimiento para los diferentes sectores industriales, entre ellos los de energía, química y petroquímica, construcción y cemento, agua y medio ambiente, telecomunicaciones, sin olvidar su colaboración con las Administraciones Públicas. Esto es posible, según su director general, por los principios clave que guían su razón de ser “un cualificado equipo profesional, la experiencia, la innovación y la calidad de los servicios”.

 Presencia internacional
“Las dos empresas que han formado la actual compañía ya nos conocíamos desde hacía tiempo en el marco de la Asociación Española de Nuevas Tecnologías (AENTEC) y teníamos, desde nuestros inicios, una clara vocación hacia el exterior”, nos dice Fernando Mauduit, “que ahora se ha incrementado con la sinergia comercial generada por la unión”. “Nosotros participamos en concursos internacionales; ahora mismo, nos vamos a presentar a dos concursos en México, donde ya hemos hecho varios trabajos para la Comisión Federal de Electricidad. En concreto, el control y optimización de las unidades 3 y 4 en la Central Termoeléctrica Valle de México, que, como están funcionando bien, nos da muchas esperanzas Este eficiente control analógico nos puede abrir más puertas, porque tienen muchas centrales en proceso de modernización”. Y subraya, “piense que esta central de ciclo combinado, de la que recientemente hemos obtenido el control de la unidad de quemadores, sirve para el suministro de la populosa Ciudad de México”.

“De hecho, podemos decir que hemos trabajado en los cinco continentes, ya que incluso en Australia se ha vendido una serie de tarjetas SCAP”, sigue explicando el director general. “Pero ahora estamos trabajando en países como Argelia, donde el año pasado realizamos el suministro del sistema de control y electrificación de la fábrica de cemento en Rais-Hamidou; en Chile, Uruguay y Perú. En Argentina también estábamos operando, automatizando dos plantas de cemento muy importantes, pero eso ocurrió con anterioridad a la crisis, que nos ha obligado a salirnos de aquel país”.

Acerca de la estrategia comercial, Fernando Mauduit explica que, en algunos países, funcionan con representantes, pero “por ejemplo, en México, donde tenemos una representación, nos estamos planteando abrir una filial, al tener un cliente importante como la Comisión Federal. Téngase en cuenta que no sólo diseñamos y fabricamos, sino que respondemos de que el sistema funcione y una filial da a los clientes una garantía que también requieren, porque necesitamos una presencia de cara a los repuestos, el mantenimiento, etc.”

“En otros países tenemos colaboradores o acuerdos comerciales con empresas locales, por ejemplo, argelinas, e, incluso, con una iraní, aunque allí aún no ha llegado a cuajar nada y también tenemos presentada una oferta en Iraq, pero la coyuntura no parece propicia”.

“Otra forma de funcionar es ir con otras empresas españolas que operan en el exterior, como Sitre, Indra, etc. ya que no vendemos equipos como ellas sino sistemas de control y automatización de procesos”.

“En definitiva, estamos muy centrados en México y Argelia, por las posibilidades que tenemos en estos países, y mantenemos Perú y Chile bastante vivos”.

 Las dificultades
“Sudamérica sería nuestro mercado natural, pero lo que ocurre es que en ese continente la situación económica ha cambiado bastante, como explicaba al hablar de Argentina. Ahora estamos tendiendo a mercados emergentes como pueden ser, en cierto modo, Europa del Este y Oriente Medio. En Europa Central y del Este estamos colaborando con constructoras locales, pero aún no hemos terminado de entrar”. Es de esperar que la próxima incorporación de esos países a la Unión Europea dé mayores posibilidades.

“En África, donde las operaciones suelen estar bien articuladas teniendo en cuenta que están cubiertas con créditos FAD, o sea, proyectos de bajo riesgo porque están financiados por el Fondo de Ayuda al Desarrollo”, aclara Fernando Mauduit. “Aparte de Argelia donde estamos bien posicionados, hemos intentado contratar en otros países, como Sudán o Kenia (para sus ferrocarriles), pero esos proyectos no han terminado de salir”.

“En la Unión Europea estamos en Portugal, Reino Unido, Alemania, etc. Ahora bien, es difícil trabajar en Europa en este terreno, porque las infraestructuras están mucho más desarrolladas y, por lo tanto, queda menos por hacer, por lo que no hemos orientado nuestra estrategia de crecimiento hacia Europa”, explica el director general de EYP SCAP.

“Ahora, el proyecto más grande que hemos hecho con la constructora Necso, y, también, más representativo para nosotros, es el túnel de Somport, con la instalación, automatización, control y gestión técnica centralizada de todas las instalaciones de las dos partes, los 5,8 km españoles y los casi 3 km franceses”. “Claro que ya teníamos experiencia en túneles y, por ejemplo, en Chile hicimos el desarrollo de software para el sistema de control de los túneles de Zapata I y II, y Lo Prado I y II, en Santiago de Chile, junto con Indra y, actualmente, estamos empezando el túnel de Olot-Montagut en la provincia de Gerona”.

 Una experiencia exportable
La experiencia de EYP SCAP en España es muy importante en algunos otros sectores: sistemas de control de desaladoras (Carboneras y El Ataval), telecomunicaciones (con AENA), cemento (con Holcim), electricidad (con Endesa, Iberdrola y Unión Fenosa), comunicaciones (con Telefónica, diversos ministerios y la Bolsa de Madrid).

Y estas experiencias concretas han sido muy útiles para exportar el saber hacer. Por ejemplo, al sistema de información de la Bolsa de Lima. En el sector de telecomunicaciones, informa Fernando Mauduit “también hemos trabajado fuera de España y así, para la Dirección General de Aeronáutica Civil de Chile, la Dirección de Aviación de Bolivia y para la CORPAC de Perú, hicimos los sistemas de ayudas visuales al público de los aeropuertos de Carrier Sur de Concepción, Cochabamba y Lima, respectivamente. Además, en Uruguay suministramos e instalamos un sistema de localización de vehículos GPS para la policía de Montevideo”.

“En el sector de las cementeras, cliente tradicional, sobre todo del Sistema SCAP, para aplicar a quemadores, básculas, etc. hemos trabajado para diversas cementeras extranjeras como Cimentator de Portugal, J. Minetti y Avellaneda de Argentina,… y para CEMEX, la gran compañía de este sector, hicimos -para su filial Valenciana de Cementos- la automatización y optimización del horno fives en Lloseta (Baleares), y en México, que es donde está la cabeza de este importante grupo mundial, hemos establecido contacto con ellos, aunque todavía no hemos terminado de firmar ningún contrato”.

“Ahora estamos más enfocados en túneles y en aguas y medio ambiente, porque hay mucho que hacer en estas actividades y en cuanto al enfoque geográfico estamos un poco a la expectativa de cómo va a evolucionar la difícil coyuntura mundial, en un mundo globalizado”. “Veremos qué pasa con la integración comunitaria de Europa del Este y en el Oriente Medio, áreas inciertas actualmente, lo que no nos exime de seguir intentando presentarnos a concursos y proyectos”.

 Mirando al futuro
“La fusión formalizada el verano pasado era más bien una culminación formal porque de hecho ya llevábamos cuatro o cinco años funcionando como una sola empresa. Quizás lo llamativo con relación a la estructura empresarial, es que la fusión no ha supuesto recortes de plantilla, unas 70 personas, de las cuales el 80% son titulados superiores y medios, ya que nuestra vocación es claramente de crecimiento, especialmente hacia el extranjero. Además, nuestra estrategia es que cuando conseguimos un contrato grande, subcontratamos gente para el proyecto concreto y por el tiempo que dure, ya que no se debe cargar la estructura general”, explica el director general Fernando Mauduit, que comparte las riendas de la empresa con el consejero-delegado, Francisco Pérez, ausente de Madrid el día de la entrevista.

Respecto a los ingresos, en el ejercicio 2002 EYP SCAP ha alcanzado 9 millones de euros, destinando un 15% de sus recursos a Investigación y Desarrollo. Para este año 2003 esperan facturar unos 10 millones de euros, si las cosas evolucionan como se prevén. Según el director de la compañía, “un 70% de la facturación proviene de los proyectos que se llevan a cabo en España y, concretamente, un 60% de la facturación total proviene de la parte de telecomunicaciones, mientras que el 40% restante pertenece al área de las soluciones de control de procesos, aunque la diferencia entre ambos sectores se está diluyendo tras la fusión”. ALFONSO TULLA