Un mercado de posibles
A pesar de la crisis de 1997, tras las medidas de reestructuración promovidas por el Gobierno de Shinawatra, el empresario español puede encontrar nuevas áreas de acción para entrar en el país asiático.

La presencia española en el mercado tailandés es relativamente pequeña, confiesa Rafael Domínguez Pabón. “En el ejercicio de 2002, hasta septiembre, el volumen total de comercio bilateral España-Tailandia alcanza una cifra de 724 millones de dólares estadounidenses, suponiendo para nuestro país un déficit de 427 millones de euros”. Y, prosigue, “la inversión española en Tailandia también es reducida. La cifra alcanzada en 2001 fue de 6,3 millones de dólares”.

A la hora de trabajar en este mercado, el consejero considera que se deben diferenciar dos estrategias:

No obstante, Domínguez Pabón precisa: “Las posibilidades que se presentan para el empresario español son más desde el punto de vista inversor que desde el punto de vista comercial”.

“El Gobierno tailandés está trabajando de cara a fomentar la creación de una industria exportadora. Así, la creación de clusters industriales para sectores como el de automoción y componentes, o el de componentes eléctricos, con ayudas de carácter fiscal y otros, facilitará la formación de un tejido industrial capaz de competir en mercados exteriores”, explica el consejero.

“Asimismo” continúa, “también se contempla la creación de un cluster para la industria de la moda y textil, con un claro enfoque exportador”.

¡Ojo con las barreras y otros obstáculos!
La exportación de productos españoles a Tailandia es reducida, en muchos casos debido a las barreras a las que los sectores españoles con potencial exportador están sometidos.

Entre todas las barreras no arancelarias hay que destacar:

• la prohibición de exportar a Tailandia mármol y granito trabajado, requiriéndose una licencia otorgada discrecionalmente y sin criterio aparente.
• la Food and Drug Administration (FDA) que, en muchos casos, actúa como barrera no arancelaria dificultando la entrada de productos mediante prolongados procesos de certificación, y tratando de proteger, a su conveniencia, la industria local.

Entre las barreras arancelarias sobresalen las que afectan al vino y los licores y los productos cerámicos.

Otras razones para la escasa presencia española son la mayor competitividad en ciertos sectores de la producción local, y la importancia tanto de la marca como de la imagen país, a la hora de una exitosa comercialización del producto en el mercado tailandés.

Sectores potenciales para la exportación y la inversión españolas en Tailandia
Desde el Gobierno tailandés se están ejecutando políticas dirigidas a fomentar el desarrollo de determinados sectores que se consideran estratégicos de cara a crear un futuro tejido industrial con una producción con mayor valor añadido, resultando más beneficiosa para la economía del país.

En la edición en papel de El Exportador se puede consultar un recuadro en el que la Oficina Económica y Comercial de
la Embajada de España en Bangkok detalla, en concreto,
qué oportunidades pueden presentar los siguientes sectores:

• Automóviles y componentes de automoción
• Componentes y aplicaciones electrónicas
• Textil y moda
• Industria militar
• Sector cerámico
• Máquina herramienta
• Sector agroalimentario.

Buscar las mejores opciones
Ya lo hemos advertido a lo largo de este artículo. El mercado tailandés es sustancialmente exportador; pero, aunque el tejido industrial está ampliamente desarrollado, carece de materias primas y equipos de transformación. Por ello, una de las opciones más fiables a largo plazo es la de la inversión.

Varias empresas españolas han ido emprendiendo distintas operaciones en el país sudasiático.

• Fagor Electrónica en 1992 abrió su única planta productiva de fabricación de semiconductores fuera de España.
• El Grupo Industrial Fierro adquirió la empresa Thai Match Co. Ltd., dedicada a la producción y distribución de cerillas en Tailandia y en su área de influencia.
• En 1988, Elsamex, empresa de servicios integrales, especializada en infraestructuras y edificaciones, firmó un acuerdo con Yala Constructions y abrió una delegación en Bangkok.
• Industrias Leblan, dedicada a las instalaciones y plantas de ácidos, de hormigón y de tratamiento, también tiene una joint venture con once subsidiarias de la empresa tailandesa Somsri Co. Ltd., que se ha concretado en la creación de la empresa Thaiespa Co. Ltd.

En cuanto a la comercialización, si bien es verdad que la competencia es dura, no es menos cierto que numerosos productos españoles encuentran su hueco en el mercado tailandés. Están presentes decenas de marcas españolas de vinos y espumosos (a pesar de los altos aranceles), aceites de oliva, las más importantes firmas de azulejos españoles, mobiliario y electrodomésticos, o incluso algo de moda.

Para Jiradate Prownpuntu, gerente de Boonthavorn Ceramic Co. Ltd. y agente de Porcelanosa, Venis, Tau Cerámica y Grespania, hay algo que los productos españoles tienen a su favor: los precios. “Su mercancía es parecida a la de Italia, pero en comparación, tienen mejores precios, más razonables. Es la cualidad que deben utilizar para competir con otros países que llevan más tiempo comerciando en Tailandia”.

En definitiva, como se ha visto, el empresario español, a la hora de considerar Tailandia como destino para realizar una futura inversión, debe tener en cuenta todas las medidas que se están tomando así como “la estabilidad económica y política que hace de este país una buena lanzadera para desembarcar en el mercado asiático”, aconseja Pabón.

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