Las dificultades
“Sudamérica sería nuestro mercado natural, pero lo que ocurre es que en ese continente la situación económica ha cambiado bastante, como explicaba al hablar de Argentina. Ahora estamos tendiendo a mercados emergentes como pueden ser, en cierto modo, Europa del Este y Oriente Medio. En Europa Central y del Este estamos colaborando con constructoras locales, pero aún no hemos terminado de entrar”. Es de esperar que la próxima incorporación de esos países a la Unión Europea dé mayores posibilidades.

“En África, donde las operaciones suelen estar bien articuladas teniendo en cuenta que están cubiertas con créditos FAD, o sea, proyectos de bajo riesgo porque están financiados por el Fondo de Ayuda al Desarrollo”, aclara Fernando Mauduit. “Aparte de Argelia donde estamos bien posicionados, hemos intentado contratar en otros países, como Sudán o Kenia (para sus ferrocarriles), pero esos proyectos no han terminado de salir”.

“En la Unión Europea estamos en Portugal, Reino Unido, Alemania, etc. Ahora bien, es difícil trabajar en Europa en este terreno, porque las infraestructuras están mucho más desarrolladas y, por lo tanto, queda menos por hacer, por lo que no hemos orientado nuestra estrategia de crecimiento hacia Europa”, explica el director general de EYP SCAP.

“Ahora, el proyecto más grande que hemos hecho con la constructora Necso, y, también, más representativo para nosotros, es el túnel de Somport, con la instalación, automatización, control y gestión técnica centralizada de todas las instalaciones de las dos partes, los 5,8 km españoles y los casi 3 km franceses”. “Claro que ya teníamos experiencia en túneles y, por ejemplo, en Chile hicimos el desarrollo de software para el sistema de control de los túneles de Zapata I y II, y Lo Prado I y II, en Santiago de Chile, junto con Indra y, actualmente, estamos empezando el túnel de Olot-Montagut en la provincia de Gerona”.

 Una experiencia exportable
La experiencia de EYP SCAP en España es muy importante en algunos otros sectores: sistemas de control de desaladoras (Carboneras y El Ataval), telecomunicaciones (con AENA), cemento (con Holcim), electricidad (con Endesa, Iberdrola y Unión Fenosa), comunicaciones (con Telefónica, diversos ministerios y la Bolsa de Madrid).

Y estas experiencias concretas han sido muy útiles para exportar el saber hacer. Por ejemplo, al sistema de información de la Bolsa de Lima. En el sector de telecomunicaciones, informa Fernando Mauduit “también hemos trabajado fuera de España y así, para la Dirección General de Aeronáutica Civil de Chile, la Dirección de Aviación de Bolivia y para la CORPAC de Perú, hicimos los sistemas de ayudas visuales al público de los aeropuertos de Carrier Sur de Concepción, Cochabamba y Lima, respectivamente. Además, en Uruguay suministramos e instalamos un sistema de localización de vehículos GPS para la policía de Montevideo”.

“En el sector de las cementeras, cliente tradicional, sobre todo del Sistema SCAP, para aplicar a quemadores, básculas, etc. hemos trabajado para diversas cementeras extranjeras como Cimentator de Portugal, J. Minetti y Avellaneda de Argentina,… y para CEMEX, la gran compañía de este sector, hicimos -para su filial Valenciana de Cementos- la automatización y optimización del horno fives en Lloseta (Baleares), y en México, que es donde está la cabeza de este importante grupo mundial, hemos establecido contacto con ellos, aunque todavía no hemos terminado de firmar ningún contrato”.

“Ahora estamos más enfocados en túneles y en aguas y medio ambiente, porque hay mucho que hacer en estas actividades y en cuanto al enfoque geográfico estamos un poco a la expectativa de cómo va a evolucionar la difícil coyuntura mundial, en un mundo globalizado”. “Veremos qué pasa con la integración comunitaria de Europa del Este y en el Oriente Medio, áreas inciertas actualmente, lo que no nos exime de seguir intentando presentarnos a concursos y proyectos”.

 Mirando al futuro
“La fusión formalizada el verano pasado era más bien una culminación formal porque de hecho ya llevábamos cuatro o cinco años funcionando como una sola empresa. Quizás lo llamativo con relación a la estructura empresarial, es que la fusión no ha supuesto recortes de plantilla, unas 70 personas, de las cuales el 80% son titulados superiores y medios, ya que nuestra vocación es claramente de crecimiento, especialmente hacia el extranjero. Además, nuestra estrategia es que cuando conseguimos un contrato grande, subcontratamos gente para el proyecto concreto y por el tiempo que dure, ya que no se debe cargar la estructura general”, explica el director general Fernando Mauduit, que comparte las riendas de la empresa con el consejero-delegado, Francisco Pérez, ausente de Madrid el día de la entrevista.

Respecto a los ingresos, en el ejercicio 2002 EYP SCAP ha alcanzado 9 millones de euros, destinando un 15% de sus recursos a Investigación y Desarrollo. Para este año 2003 esperan facturar unos 10 millones de euros, si las cosas evolucionan como se prevén. Según el director de la compañía, “un 70% de la facturación proviene de los proyectos que se llevan a cabo en España y, concretamente, un 60% de la facturación total proviene de la parte de telecomunicaciones, mientras que el 40% restante pertenece al área de las soluciones de control de procesos, aunque la diferencia entre ambos sectores se está diluyendo tras la fusión”. ALFONSO TULLA

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