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¿Dificultades? Naturalmente
El
poso de optimismo que irradian los empresarios españoles
implantados en los países de la ampliación no quita
para que adviertan también de las posibles dificultades.
Téngalas en cuenta.
(En la
edición en papel de "El Exportador" puede consultar
más detalladamente cuáles son estas dificultades
y qué empresarios las resaltan.)
- Problemas
en el aprovisionamiento de materias primas.
- Necesidad
de inversión de importantes sumas para conseguir entrar
en los listings de los importadores.
- La marca,
como tal, no vende mucho.
- Recepción
de ayudas comunitarias similares por parte de competidores de
otros países, como Francia, con menores costes y mayores
plazos de carencia.
- Competencia
de las multinacionales, ante todo las de origen alemán,
que consideran estos mercados como propios y actúan en
consecuencia. Comienzo de la competencia de China y Tailandia.
- España
todavía no es considerada como un referente científico-industrial.
- Escasa
presencia de empresas españolas, por falta de apoyo institucional.
- Diferente
cultura empresarial y complicados trámites burocráticos
para desarrollar la inversión.
- Problemas
para encontrar personal cualificado en zonas poco pobladas.
- Homologaciones
y certificaciones a veces más estrictas que en la UE.
- Inspecciones
medioambientales más severas para el inversor extranjero
que para el local.
- Descoordinación
entre la Administración central y las Administraciones
locales y regionales.
- Exhaustivas
inspecciones fiscales.
- Alargamiento
de los plazos de pago, por falta de liquidez en el mercado.
- Elevado
coste de consultoras y abogados y de servicios bancarios.
- Impuestos
elevados. Alto riesgo de cambio de divisa.
- Mayor premio
al ahorro que a la inversión.
- Deficientes
infraestructuras.
- Ciertas
dificultades derivadas de la inmadurez del sistema bancario.
Falta de presencia de bancos españoles.
- Entorno
internacional actual adverso, que frenará las tasas de
crecimiento (excepto en la República Checa), debido a
la menor contribución del sector exterior.
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Hágales caso
Los
consejos son siempre difíciles de dar, y también
difíciles de aceptar. Pero convenga con nosotros en que
los empresarios que ya están en los países de la
ampliación algo saben de las condiciones del mercado y,
por lo tanto, alguna enseñanza pueden transmitir.
- Busque
apoyo financiero para sus inversiones. COFIDES y el ICEX le
pueden ayudar, sobre todo en el inicio.
- Comience
por conocer a fondo las diferencias culturales, así como
los marcos jurídico y social. Evalúe correctamente
la rentabilidad de la inversión a largo plazo. Forme
directivos locales, con objeto de construir una cultura común
en el conjunto de sus empresas. Ármese de paciencia.
- Asista
a las ferias de productos agroalimenticios de la zona.
- Para clientes
nuevos, pida pago por adelantado.
- No olvide
que el mercado polaco es de larga maduración y gran seriedad,
ya que optimiza al máximo la relación calidad-precio.
- Busque
socios locales de profesionalidad contrastada; es una prioridad
máxima.
- No piense
que estos países son terreno para negocios fáciles
y rápidos. No base el negocio en mano de obra barata,
ya que el nivel de salarios está subiendo constantemente.
- Plantee
la inversión a largo plazo, si no, mejor no lo intente.
- Elija
a un nativo para el puesto de director comercial.
- Lleve
a rajatabla los asuntos burocráticos, ya que las trabas
de tipo administrativo, laboral, fiscal… son enormes. Subcontrate
empresas de consultoría polacas, sobre todo al inicio.
- Tenga
en cuenta que un país como Polonia, que depende, en gran
medida, de la agricultura, dificulta la entrada de competidores
de terceros países en dicho sector.
- No se
deje amedrentar, al inicio, por la barrera idiomática,
cultural y de mentalidad. El personal enviado desde la matriz
es imprescindible en la implantación, pero debería
trabajarse con la vista puesta en su retirada a medio plazo.
- Sea consciente
de que las áreas rurales se caracterizan por deficiencias
considerables, por lo que, en general, resultan poco atractivas
como lugares de inversión.
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