En el punto de mira del Gobierno
	La imagen país de España

>> ¿Dificultades? Naturalmente
El poso de optimismo que irradian los empresarios españoles implantados en los países de la ampliación no quita para que adviertan también de las posibles dificultades. Téngalas en cuenta.

(En la edición en papel de "El Exportador" puede consultar más detalladamente cuáles son estas dificultades y qué empresarios las resaltan.)

• Problemas en el aprovisionamiento de materias primas.
• Necesidad de inversión de importantes sumas para conseguir entrar en los listings de los importadores.
• La marca, como tal, no vende mucho.
• Recepción de ayudas comunitarias similares por parte de competidores de otros países, como Francia, con menores costes y mayores plazos de carencia.
• Competencia de las multinacionales, ante todo las de origen alemán, que consideran estos mercados como propios y actúan en consecuencia. Comienzo de la competencia de China y Tailandia.
• España todavía no es considerada como un referente científico-industrial.
• Escasa presencia de empresas españolas, por falta de apoyo institucional.
• Diferente cultura empresarial y complicados trámites burocráticos para desarrollar la inversión.
• Problemas para encontrar personal cualificado en zonas poco pobladas.
• Homologaciones y certificaciones a veces más estrictas que en la UE.
• Inspecciones medioambientales más severas para el inversor extranjero que para el local.
• Descoordinación entre la Administración central y las Administraciones locales y regionales.
• Exhaustivas inspecciones fiscales.
• Alargamiento de los plazos de pago, por falta de liquidez en el mercado.
• Elevado coste de consultoras y abogados y de servicios bancarios.
• Impuestos elevados. Alto riesgo de cambio de divisa.
• Mayor premio al ahorro que a la inversión.
• Deficientes infraestructuras.
• Ciertas dificultades derivadas de la inmadurez del sistema bancario. Falta de presencia de bancos españoles.
• Entorno internacional actual adverso, que frenará las tasas de crecimiento (excepto en la República Checa), debido a la menor contribución del sector exterior.

>> Hágales caso
Los consejos son siempre difíciles de dar, y también difíciles de aceptar. Pero convenga con nosotros en que los empresarios que ya están en los países de la ampliación algo saben de las condiciones del mercado y, por lo tanto, alguna enseñanza pueden transmitir.

• Busque apoyo financiero para sus inversiones. COFIDES y el ICEX le pueden ayudar, sobre todo en el inicio.
• Comience por conocer a fondo las diferencias culturales, así como los marcos jurídico y social. Evalúe correctamente la rentabilidad de la inversión a largo plazo. Forme directivos locales, con objeto de construir una cultura común en el conjunto de sus empresas. Ármese de paciencia.
• Asista a las ferias de productos agroalimenticios de la zona.
• Para clientes nuevos, pida pago por adelantado.
• No olvide que el mercado polaco es de larga maduración y gran seriedad, ya que optimiza al máximo la relación calidad-precio.
• Busque socios locales de profesionalidad contrastada; es una prioridad máxima.
• No piense que estos países son terreno para negocios fáciles y rápidos. No base el negocio en mano de obra barata, ya que el nivel de salarios está subiendo constantemente.
• Plantee la inversión a largo plazo, si no, mejor no lo intente.
• Elija a un nativo para el puesto de director comercial.
• Lleve a rajatabla los asuntos burocráticos, ya que las trabas de tipo administrativo, laboral, fiscal… son enormes. Subcontrate empresas de consultoría polacas, sobre todo al inicio.
• Tenga en cuenta que un país como Polonia, que depende, en gran medida, de la agricultura, dificulta la entrada de competidores de terceros países en dicho sector.
• No se deje amedrentar, al inicio, por la barrera idiomática, cultural y de mentalidad. El personal enviado desde la matriz es imprescindible en la implantación, pero debería trabajarse con la vista puesta en su retirada a medio plazo.
• Sea consciente de que las áreas rurales se caracterizan por deficiencias considerables, por lo que, en general, resultan poco atractivas como lugares de inversión.