Compañías españolas ya presentes
	El valor de estos mercados

>> Razones para una presencia
Si, en general, el hecho de la prevista integración en la UE, per se, no fue decisivo para que las compañías de nuestro país iniciaran el viaje hasta Varsovia, Praga o Budapest, ¿qué factores influyeron para que la rueda se pusiera en marcha? Las motivaciones son, lógicamente, dispares, pero aportan muchas ideas.

• Bodegas Vega Sicilia. "Nuestra inversión responde sobre todo a factores estratégicos y geográficos", subraya Rafael Alonso Santos, director de exportación de la firma. "Para ello, contamos en su día con ayudas del programa JOP (Joint Venture Phare Programme) de la UE, (ver glosario) y unas facilidades de crédito instrumentadas a través de COFIDES."

• Estampaciones Sabadell. La decisión de instalar una planta en la República Checa, en 1998, obedeció "tanto a la cercanía del mercado alemán, que es uno de los principales destinos de nuestras exportaciones, como al propio interés por el mercado checo, donde se encuentra la firma Skoda. Además, este país cuenta con una fuerte tradición industrial y unos costes laborales muy competitivos, además de estar bien posicionado geográficamente", comenta Jaime Bonet, presidente de la compañía. Añade que "para llevar a cabo la primera fase, nos beneficiamos de un préstamo con cargo a la línea ICEX/ICO. Como apoyo a la segunda fase, obtuvimos un préstamo de coinversión de COFIDES así como una ayuda por parte del ICEX en forma de apoyo a proyectos (Programa PAPI) (ver glosario)"

• Campofrío Internacional. Juan Carlos Ramonell, su presidente, relata que "la entrada de Campofrío en Polonia es la consecuencia del interés estratégico de este país, tanto por la importancia y dimensión del mercado doméstico de elaborados cárnicos como por su ubicación geográfica y tradición exportadora. El país es, a largo plazo, una base idónea de producción de materia prima y de elaboración de productos con destino a la UE, basada en unos costes de producción inferiores".

• Indra. Su director internacional, Antonio Santamaría, destaca que "fue la necesidad de modernización de los sistemas de información, tanto de entidades públicas como privadas, lo que nos llevó, en 1999, a desarrollar nuestra implantación en Polonia".

• Soluziona. El presidente de la filial checa, Joan Acarín, se muestra contento porque "competir con las grandes multinacionales en un mercado, no hostil, pero en cualquier caso, menos amigable que el iberoamericano, ha permitido a Soluziona demostrar, con éxitos notables, el valor y capacidad de innovación de su gestión. Hoy tenemos unas cuotas de mercado en el sector energético que oscilan entre el 40% y el 60% en alguno de estos países".

• Roca. La decisión de invertir en Polonia surgió "por la conveniencia de disponer de una avanzadilla en los países del Este", señala Jordi Batlló. "Con una población de 40 millones de habitantes, constituye, asimismo, un mercado interno muy importante, y el paulatino aumento de la renta per capita permite ya el gasto en nuestra gama de productos. Además, los costes son inferiores a los occidentales, algo que en nuestro sector es absolutamente decisivo, por la dificultad del transporte de la porcelana sanitaria".

Algunas empresas españolas han aprovechado las relaciones que mantenían con estos países durante los años de economía planificada para comenzar sus inversiones.

• Gedepsa. Alejandro Pastrana, presidente de esta empresa especializada en publicidad exterior, cuenta que debido a su trabajo en estos mercados desde el año 1975, se decidió a invertir en ellos en el momento en que las autoridades lo permitieron. Así, se da la circunstancia de que algunas de las compañías en las que Gedepsa intervino o actuó como impulsora de dicho negocio figuran entre las primeras cien empresas que, con carácter privado, se fundaron a finales de los 80 en Hungría y la República Checa".

• Tecnorama S.A. y Asociados. Beatriz Albaladejo, su responsable de exportación, destaca: "Fuimos la primera empresa promotora de productos españoles dentro de Europa del este. Estamos especializados en productos alimenticios, y comercializamos marcas como el brandy Soberano (mantenemos una joint-venture con una empresa eslovaca para embotellar allí este producto), Conservas Garavilla o Aceites del Sur, entre otras, además de productos como vino destilado, pimentón, aceitunas, anchoas o mandarinas"