|
Los
diez consejos del Consejero
>>
Use medios de pago normales
Utilice la carta de crédito documentario irrevocable o
el pago anticipado como medio habitual de cobro. Se trata de la
práctica normal en las transacciones con Ghana. Por tanto,
desconfíe de potenciales clientes que pongan reparos a
utilizar alguno de ambos sistemas.
>>
Facilite el contacto a los empresarios ghaneses
Si desea iniciar contactos comerciales con empresas ghanesas,
no se limite a comunicarse a través de correo electrónico
y fax con potenciales clientes. Visite el país y entrevístese
personalmente con ellos. Tenga en cuenta que generalmente conseguir
visados para viajar a Europa resulta considerablemente complejo
para los agentes comerciales africanos y, por ello, agradecen
particularmente poder ver los muestrarios en el propio país.
>>
Visite periódicamente a sus clientes
Una vez cuente con un cliente o clientes estables en el país,
viaje a Ghana periódicamente, al menos una vez al año,
para mantener un contacto personal con ellos. Las relaciones personales
son muy importantes en este tipo de países. Tenga en cuenta
que dado lo caro que resulta la apertura de cartas de crédito,
algunos importadores prefieren el pago anticipado y, por tanto,
necesitan que el suministrador les genere suficiente confianza.
>>
Use la asistencia del Estado Español
No deje de
ponerse en contacto con la Oficina Económica y Comercial
de España en Lagos y/o con la Embajada de España
en Accra.
>>
Participe en misiones comerciales
Aproveche las
misiones comerciales organizadas por las cámaras de comercio
con apoyo de la Administración para iniciarse en el país.
Si ya cuenta con cierta implantación en Ghana participe,
bien en la Exposición de Productos Españoles que
organizan las cámaras de comercio canarias con apoyo del
ICEX o en el pabellón español de la Feria Internacional
de Ghana. Ambos eventos tienen carácter bienal.
|
