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Los
diez consejos del Consejero
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Use medios de pago normales
Utilice la carta de crédito documentario irrevocable
o el pago anticipado como medio habitual de cobro. Se trata
de la práctica normal en las transacciones con Ghana.
Por tanto, desconfíe de potenciales clientes que
pongan reparos a utilizar alguno de ambos sistemas.
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Facilite el contacto a los empresarios ghaneses
Si desea iniciar contactos comerciales con empresas ghanesas,
no se limite a comunicarse a través de correo electrónico
y fax con potenciales clientes. Visite el país y
entrevístese personalmente con ellos. Tenga en cuenta
que generalmente conseguir visados para viajar a Europa
resulta considerablemente complejo para los agentes comerciales
africanos y, por ello, agradecen particularmente poder ver
los muestrarios en el propio país.
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Visite periódicamente a sus clientes
Una vez cuente con un cliente o clientes estables en el
país, viaje a Ghana periódicamente, al menos
una vez al año, para mantener un contacto personal
con ellos. Las relaciones personales son muy importantes
en este tipo de países. Tenga en cuenta que dado
lo caro que resulta la apertura de cartas de crédito,
algunos importadores prefieren el pago anticipado y, por
tanto, necesitan que el suministrador les genere suficiente
confianza.
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Use la asistencia del Estado Español
No deje
de ponerse en contacto con la Oficina Económica y
Comercial de España en Lagos y/o con la Embajada
de España en Accra.
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Participe en misiones comerciales
Aproveche
las misiones comerciales organizadas por las cámaras
de comercio con apoyo de la Administración para iniciarse
en el país. Si ya cuenta con cierta implantación
en Ghana participe, bien en la Exposición de Productos
Españoles que organizan las cámaras de comercio
canarias con apoyo del ICEX o en el pabellón español
de la Feria Internacional de Ghana. Ambos eventos tienen
carácter bienal.
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