|
>> No hay que obviar la promoción
Facilitar catálogos y material promocional, participar
en campañas, anunciarse en las revistas del sector y acudir
a las ferias: el márketing y la promoción forman
parte de la estrategia que deben seguir las firmas españolas
para abrirse camino en el mercado del Reino Unido.
Las ferias
parecen estar pasando por momentos difíciles, pero la London
Fashion Week sigue siendo una de las citas que más
atención internacional acapara.
El resto de
certámenes se distribuye por los organizadores: EMAP,
que se encarga de cuatro
ferias que se celebran dos veces al año cada una, y
RAS
Publishing Ltd.
En Birmingham,
se creó un nuevo certamen bajo el nombre de
Moda UK.
>>
Algunos ya han entrado
A pesar
de este complicado panorama, algunas empresas españolas han
conseguido, no sólo entrar, sino incluso triunfar en el mercado
británico.
- Amaya
Arzuaga: habitual en la semana de la moda londinense, es
la única extranjera que desfila entre los diseñadores
nacionales.
- Custo
Barcelona: en las últimas temporadas ha conseguido
darse a conocer en el Reino Unido.
- Sp&Co:
en la edición de 2001 de Harrogate
Womenswear ha conseguido hacerse un hueco en el escenario
de la moda británica, que comenzó cuando Susan
Reed, una profesional inglesa del ramo que se encontraba de
vacaciones en Ibiza, decidió comprar algunas piezas de
la franquicia Spaghetti para comercializarlas en su país.
Posteriormente, Susan ha aumentado de forma considerable el
número de prendas.
- Basi,
S.A: Se inició como firma de confección para
hombre, y lleva diez años trabajando en el Reino Unido.
En un principio trataban directamente con minoristas, pero al
no obtener los resultados apetecidos decidieron arriesgarse
y abrir su propio local. Recientemente inauguraron un segundo.
>>
Los diez mandamientos
"España
tiene una oportunidad única en este momento" anima
Antón Dell, agente comercial, "en el que la mujer
británica busca algo nuevo", cansada quizá
de las marcas habituales. Para aquellos que quieran intentarlo,
es aconsejable no olvidar estos puntos:
- Antes
de lanzarse conviene tomarse un tiempo para conocer el mercado
e identificar al cliente.
- Es indispensable
contactar con un agente.
- Para comerciar
con minoristas británicos lo mejor es acercarse a las
ferias y los eventos en los que ellos realizan sus compras.
- Preparar
un catálogo de muestras y marcar los mínimos de
compra facilita el trabajo de negociación.
- La presentación
y el cumplimiento de los plazos en los envíos determinan
la imagen de una empresa.
- Las relaciones
públicas deben formar parte de la estrategia.
- En la
elaboración de las prendas es conveniente cuidar, por
encima de todo, la calidad y el acabado.
- Hay que
adaptar el estilo, las tallas y los colores a la mujer británica.
- No hay
que olvidar que en el Reino Unido hace frío y llueve
durante la mayor parte del año.
- Más
vale aprender inglés, o habrá que esperar a tener
la suerte de topar con un profesional británico que hable
español.
>>
Cifras
Exportación
de prendas de vestir españolas en el Reino Unido
|
Año
|
Cantidad
en millones
de euros
|
|
1996
|
13
|
|
1997
|
22
|
|
1998
|
40
|
|
1999
|
59
|
|
2000
|
71
|
|
2001
|
63
|
|
| Fuente:
Bases de datos ICEX |
>>
Los empresarios comentan…
Gill Gledhill,
editora de Drapers Record, sostiene que "las firmas españolas
están invadiendo poco a poco la escena de la moda británica.
Aunque las exportaciones desde España no sean muy elevadas,
sí que se puede concluir que el potencial de crecimiento
es enorme".
Y añade
que el intermediario facilita mucho la primera penetración
en este mercado, "que es muy competitivo y en el que hacerse
un hueco lleva mucho tiempo; hay que esperar entre dos y cinco
años para que una firma alcance todo su potencial en el
Reino Unido".
>>
Documentación
Informe
sobre la confección mujer en el Reino Unido
Sara Pascual. Oficina Económica y Comercial de la Embajada
de España en Londres. Octubre 2001.
|
