"Debido a que hemos mejorado tecnológicamente, nuestros tapizados ya no llegan sólo al sector de la hostelería o del hogar sino que, además, el uso de nuevos tejidos hace posible que el producto que sale de la fábrica vaya destinado a los gimnasios, los salones de belleza o el sector de las embarcaciones. Actualmente estamos fabricando un plástico que se llama Neptuno y que, al ser ignífugo, antimoho y que aguanta estupendamente a la intemperie, es ideal para las embarcaciones. Esto, que antes parecía impensable en este tipo de materiales, ahora lo es gracias a las nuevas tecnologías y las nuevas máquinas que nosotros hemos incorporado recientemente", explica Busom.

Otro de los sectores en los que ha comenzado a hacerse un hueco es el de la confección. Aunque para éste se requiere una inversión muy grande y correr cierto riesgo porque "al no ser tú quién impones la moda nunca sabes si va a tener aceptación o no", puntualiza nuestro interlocutor. Lo cierto es que la empresa se ha situado en una buena posición en productos donde la moda pasa a segundo plano, ya que su ropa de abrigo, los anoraks para ser más precisos, sirven para resguardar de la lluvia y el frío no sólo a los trabajadores de la mar o la construcción, sino también a cuerpos de seguridad como la policía municipal de Madrid o la ertzaintza en el País Vasco.

En el caso del calzado, lo que hacen es exportar sus productos de forma indirecta. Esto se debe a que sus clientes venden, a su vez, las piezas que salen de su fábrica al mercado argelino. Como allí los aranceles son extremadamente elevados para el producto final, los clientes de Plásticos Canudas suministran las piezas (adornos, lengüetas, trabillas, etc.) para ser montadas en Argelia. "Lo que hemos observado es que nuestros clientes están obteniendo buenos resultados en este país y, por tanto, nos hace pensar que nosotros podríamos vender directamente sin esos intermediarios y abrirnos paso en el mercado árabe que tan interesante nos parece. Para ello resultará fundamental acudir con el ICEX a la próxima feria que se va a realizar en Argelia con el fin de estudiar nuestras posibilidades", aclara Rafael Busom.

Con este fin, la primera campaña fuerte que van a hacer en el sector del calzado será la que realicen el próximo verano.

>> La estrella
Los nuevos dueños, en la segunda etapa de la empresa, decidieron abrirse paso en algunos mercados exteriores. Sus manteles de plástico se venden muy bien en Francia, Italia, Alemania, Reino Unido o Noruega. En este último país, fueron los primeros de España en vender dicho producto.

Un producto que "no deja de ser similar a lo que se hace en el exterior, pero que se diferencia del resto por el diseño mediterráneo, un diseño que gusta mucho en el extranjero, especialmente en sociedades como la nórdica. Les alegra la vida, les decora las estancias. Éste es, sin lugar a dudas, el primer gran elemento diferenciador con respecto a nuestra competencia. Si además el ama de casa, que en definitiva tiene la última palabra a la hora de comprar, observa que nuestros manteles están fabricados con más tejido textil que plástico, entonces ya hemos dado un gran paso", sentencia Busom enérgicamente.

"Existen, efectivamente, en España otros muchos fabricantes de mantelerías de plástico, pero no para un mercado de calidad que normalmente dominan empresas de Francia e Italia o nosotros. A Italia, la cuna del diseño, también estamos exportando, lo cual no deja de ser un orgullo. De hecho, actualmente es nuestro primer cliente".