>> El primero de la clase
Con 12 planes sectoriales, el Centro de Promoción de Vinos en Düsseldorf acapara más de la mitad de los de toda la Oficina y es el departamento con el mayor número de campañas de toda la red exterior del ICEX. Muchos de ellos tienen características y acciones parecidas. Como ejemplo de cada tipo, citar las siguientes campañas:

• Rioja. Es el mejor ejemplo de campaña orientada a la consolidación de la imagen de un vino de altísima calidad, por lo que tiene un componente especial dirigido al consumidor final.
  
• Ribera del Duero / Rías Baixas. Las características de ambos planes son muy parecidas, ya que ambas denominaciones tienen muchas similitudes

  	Poco volumen de producción en comparación con otras DDOO, vinos de muy alta calidad dirigidos al canal especializado y con un componente muy importante de creación de imagen.

  . En este tipo de campañas se trabaja con prensa, en el canal de gastronomía y con los importadores y las tiendas especializadas de vinos, organizando presentaciones y degustaciones.
  
• Cava-Premium. Esta campaña busca la consolidación del producto y conseguir que se asocie con España ya que, a pesar de que en Alemania se venden más de 60 millones de botellas al año, muy pocos consumidores sabrían decir de qué país es originario el cava.
  
• Jerez. Este plan tiene como objetivo dar la vuelta a la imagen del producto. Desde 1996 las ventas de jerez siguen una tendencia a la baja. Entonces se inició una campaña muy agresiva, que buscaba rejuvenecer la imagen del producto, elaborando una nueva línea creativa para los materiales de promoción y concentrándose en unos mensajes muy claros que debían llegar a todos los grupos objetivos, desde el comercio y los creadores de opinión, hasta el consumidor final joven.

>> Cifras

Los diez primeros clientes de los vinos españoles
País	Exportación año 2000
Alemania	50.340
Reino Unido	35.964
Estados Unidos	16.784
Portugal	15.083
Suecia	13.647
Países Bajos	13.471
Suiza	12.529
Francia	11.636
Dinamarca	11.200
Japón	4.315
Subtotal	184.968

Datos en millones de pesetas Fuente: Bases de Datos ICEX

>> Ferias

ANUGA
Lugar de celebración: Messe Köln (Colonia)
Fecha: del 13 al 17 de octubre de 2001
Contacto: Mª Luz Moya
e-mail: Mluz.Moya@icex.es

PROWEIN
Lugar de celebración: Messe Düsseldorf
Fecha: del 4 al 6 de marzo de 2001

FORUM VINI
Lugar de celebración: Munich
Fecha: del 13 al 18 de octubre de 2001

>> Documentación

Ficha de Comercio Exterior. El mercado alemán de los vinos.
Departamento de vinos de la Oficina Económica y Comercial de España en Düsseldorf. Düsseldorf, 2000. 45 págs.

Répertoire des acheteurs de boissons dans la grande distribution en Allemagne.
Mission Agricole du Centre Français du Commerce Extérieur en Allemagne. Centre Français du Commerce Extérieur (CFCE). París, 1999. 14 págs.