>>Agarrados al éxito
Con un potencial tan grande como presentaba Top 30, la reorganización del trabajo dio sus frutos rápidamente, sobre todo en el terreno internacional. Por una parte, reconstruyeron lo que ya habían hecho, parafraseando a Alberto Marcos y, por otra, iniciaron una estrategia de expansión en el mercado francés y en el latinoamericano. "Con Francia, el país donde se encuentra nuestra competencia, hemos firmado un pacto tácito de no agresión, es decir, descartamos la agresividad comercial a la hora de introducir nuestros productos en Francia y ellos hacen lo propio en España. No es el momento de plantear batalla", asegura Alberto Marcos.

De esta forma, una vez finalizada su inclusión en el programa PIPE, Top 30 cuenta con una filial en Portugal, abierta exclusivamente para dar respuesta a la demanda de este mercado, otra en Austria, desde la que se atienden los mercados de Alemania, Suiza, Suecia e Italia principalmente, y una planta en Uruguay, para dar la cobertura productiva y comercial a toda Latinoamérica. Con esta infraestructura, ciudades como Berlín, Innsbruck, Salzburgo, Linz, Leipzig, Widnau, Braga, Buenos Aires, Montevideo o Punta del Este han apostado por los rocódromos fabricados por Top 30.

"Latinoamérica es una apuesta de futuro, hoy en día la escalada como deporte reúne a pocos aficionados todavía, pero estamos convencidos que explotará en unos cinco o diez años, como sucedió en España, y es conveniente estar allí para cuando la demanda crezca", reflexiona Alberto. Con la planta ubicada en Montevideo, que produce agarres de escalada y rocódromos en paneles estándar, se ha solucionado el problema del transporte marítimo, que encarecía mucho el producto y dificultaba las posibles ventas al otro lado del Atlántico.

De momento, Top 30 está introduciendo esta modalidad de escalada en el mercado latinoamericano a través de la instalación de rocódromos hinchables con fines publicitarios, al amparo de determinados eventos deportivos.

Después de todo lo conseguido, ¿qué otros picos le quedan por conquistar? "Estados Unidos, por supuesto", contesta Alberto Marcos sin pensárselo dos veces. Una vez cerrado a finales del pasado año un acuerdo de joint-venture con una compañía inglesa líder en su mercado, mediante el que todas las presas y tablas para la escalada que se comercialicen en el Reino Unido llevaran ambas marcas, Estados Unidos se presenta como el gran salto. "Ya hemos establecido los primeros contactos con firmas locales para poder llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes -asegura-, pero todavía es pronto, tenemos que crecer un poco más y consolidar nuestra estructura interna antes de abordar el mercado estadounidense".

Alberto sabe que para poder negociar en igualdad de condiciones "tengo que vestir muy bien el producto y que éste esté perfectamente avalado por la calidad". Además, ha de conseguir un mayor perfeccionamiento en las piezas, que su textura se confunda con la de las rocas y, por supuesto, sacar nuevos productos. Para ello está dedicando en torno a un 10% anual de su facturación a investigación y desarrollo.

La construcción de un hielódromo, el desarrollo de un sistema automático para fabricar paneles y aumentar el ciclo de vida útil de los agarres de escalada constituyen algunos de los retos productivos que se ha marcado para este ejercicio Top 30. Una empresa, que con 80.000 agarres de escalada vendidos al año y que diseña y monta una media de cuatro rocódromos al mes, se ha convertido en el líder del sector en España y en una referencia a escala mundial. Todo un desafío en las alturas. ALMUDENA MUYO

>> La ficha