>> Las 3 P en el contacto personal: puntualidad, profesionalidad y palabra
Sea puntual en sus citas, muestre profesionalidad: vaya al grano, demuestre seriedad y conocimiento del producto, sea flexible negociando, y nunca prometa algo que no pueda cumplir: para el danés un trato verbal tiene tanto valor como uno escrito.

>> Ajústese a las demandas de su cliente
Parta de la base de que Vd. no conoce el mercado y déjese aconsejar por el verdadero experto: su cliente, en cuanto a diseño, envasado, etiquetado, normas especiales técnicas y medioambientales, etc. Sea flexible en el precio y no se olvide de que el IVA es el 25% para todos los productos. Colabore en los planes de promoción que le proponga su importador.

>> Vigile la publicidad o información engañosa
Cualquier publicidad o información que Vd. realice de sus productos debe ser rigurosa y demostrable. Evite cualquier malinterpretación que pueda herir susceptibilidades o crear animadversión hacia su producto.

>> Dinamarca no es Copenhague, pero casi
La zona de Copenhague y sus alrededores concentra el 33% de la población danesa en el 6% de territorio. Es además la zona con la mentalidad más abierta, los mejores servicios públicos y el más alto nivel adquisitivo. Es el lugar perfecto para introducir su producto, tanto para el mercado danés como para el resto de Escandinavia.

>> No espere resultados a corto plazo
Tenga paciencia, consolidar una relación comercial con un cliente danés suele llevar tiempo. Dé prioridad a la continuidad de pedidos frente a las ventas esporádicas. En el medio y largo plazo saldrá ganando.