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Los diez consejos del Consejero
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No se crea el mito del altísimo nivel de vida escandinavo
Es
verdad que el PIB per cápita y los sueldos brutos daneses
son mucho más elevados que los españoles, pero atención:
el nivel impositivo y el nivel de precios también lo son.
Haciendo números, el nivel de vida y adquisitivo es bastante
similar al español. El consumidor danés es muy sensible
a la relación calidad-precio, a la vez que maduro, conocedor
de sus derechos, exigente y muy comprometido con el entorno
social y medioambiental.
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Estudie el mercado y haga sus deberes
Dedique tiempo a estudiar el mercado. Actualmente, con Internet,
se puede obtener una idea previa bastante exacta del mercado.
Casi todas las empresas y organismos oficiales daneses tienen
página web en inglés. Asesórese en su Delegación Territorial,
en el ICEX o en la Oficina Económica y Comercial.
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Acuda a las ferias danesas o del norte de Europa
Esté presente, si puede como expositor, o al menos, como
visitante. Las ferias son un lugar idóneo para establecer
contactos. Y una vez de vuelta en España, realice un seguimiento
de sus contactos.
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Facilite información completa, clara y en inglés
La primera impresión es muy importante: entregue
a sus contactos catálogos en inglés de su empresa y sus
productos. Si no habla inglés, hágase acompañar de un colaborador
suyo que sí lo hable. Más vale pagar dos pasajes y volver
con un acuerdo.
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No venga en el mes de julio. Traiga siempre un impermeable
No encontrará a nadie, es el mes de vacaciones por antonomasia.
Muchos daneses estarán en la Costa del Sol o en Canarias.
Independientemente de la época del año en que venga, es
probable que llueva.
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