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El sistema de franquicias se está convirtiendo en una alternativa interesante y nada desdeñable.

Que el franquiciado sea chino permite evitar muchas de las limitaciones de otros sistemas de implantación en este mercado.

>> Una alternativa interesante
Actualmente, uno de los retos que afrontan las franquicias internacionales es la saturación de los mercados estadounidense y europeos. Por ello vuelven la vista a mercados nuevos y China, por sus dimensiones, crecimiento económico y reformas recientes, es desde hace un tiempo un objetivo prioritario. Sin embargo, hasta hace muy poco, la ausencia de un marco legal que las regulase y la falta de voluntad por parte del Gobierno chino para perseguir con contundencia la piratería y el ataque a los derechos de propiedad intelectual, frenaba a muchas de ellas. Esta situación ha cambiado desde el 14 de noviembre de 1998, fecha en la que el Ministerio Chino de Comercio Interior publicó la Regulation on Commercial Franchise Business (For Trial Implementation), creando así el primer marco legal global para el sistema de franquicia en China.

>> Ventajas del Sistema

• Se reducen los problemas de contratación y mantenimiento de recursos humanos, así como de fuga de personal ya capacitado por el hecho de que el franquiciado es un nacional chino y ha puesto el capital base.
• Permite una rápida expansión y penetración en las diferentes áreas geográficas.

  	China es demasiado grande y diversa para poder gestionarse desde una única ciudad. El sistema de la franquicia permite una mayor flexibilidad y la descentralización del control operativo.

• Hace posible disminuir la inversión necesaria por parte del inversor extranjero.
• Facilita sortear las restricciones e impedimentos legales que a menudo son impuestos a las empresas con capital extranjero, ya que el franquiciado es chino.
• Puede evitar ciertos procedimientos de aprobación, lentos y costosos.
• Una joint-venture minorista sólo está autorizada a importar el 30% del volumen total de los productos vendidos al año. Sin embargo, no existe esta limitación expresa en el caso de las franquicias y no se espera que se apliquen tales restricciones cuando sea el franquiciador quien provea directamente al franquiciado chino.
• Se permite también que una mayor variedad de empresas chinas pueda explotar una franquicia.
• Se puede utilizar el aumento considerable del número de empresarios en China con cierta experiencia en los negocios y que al mismo tiempo poseen o pueden conseguir un capital mínimo para establecerse.
• Esta forma de hacer negocios resulta también interesante para la parte china.

  Porque les permite obtener: · capacitación extranjera, · nuevos métodos de gestión y administración más eficientes, · un estilo de las tiendas definido y diferente: el diseño occidental está actualmente en boga en las grandes ciudades, · el acceso a productos extranjeros a muy bajo coste al integrarse en programas de volumen de compras internacionales que el franquiciador extranjero gestiona, · en ocasiones, la transferencia de maquinaria de alta tecnología, algo que el Gobierno chino apoya fuertemente.

>> Algunas dificultades

• Encontrar un buen franquiciado en China puede ser complicado.
• El Gobierno chino no ve con buenos ojos a los inversores extranjeros que no aportan un fuerte capital o maquinaria de alta tecnología.
• Existe aún una débil aplicación de las leyes que protegen la propiedad intelectual.
• Hay un régimen legal complejo.
• Los impuestos aplicables a las franquicias: 20% sobre la regalía.

>> Ferias internacionales relacionadas con el sector
FRANCHISING CHINA
Feria internacional de la franquicia y oportunidades de negocio
Lugar: Pekín
Fecha: 16-19 de noviembre de 2000
Periodicidad: anual
Tel.: 00 8610 84 60 18 00
Fax: 00 8610 64 67 18 01
e-mail: ciec@hyper.netchina.com.cn