>> Barreras a la importación
Son la auténtica clave en Hungría:

• Los aranceles son altos y todos estos productos están gravados con un 25% de IVA, excepto el agua que sólo tiene un 12%. Además, hay cupos para la importación de muchos productos.
• Los controles de sanidad o calidad también son un obstáculo. Los procedimientos para conseguir los permisos están muy burocratizados y requieren una importante inversión de tiempo y dinero.

Se espera que a medio-largo plazo la posible adhesión a la Unión Europea de Hungría suponga la supresión de todas estas barreras.

>>Promoción y comercialización

• Los anuncios en revistas profesionales son una buena forma de darse a conocer entre los distribuidores.
• La publicidad directa al consumidor cobra cada día más importancia.
• Las promociones periódicas, las degustaciones en los puntos de venta y los anuncios en televisión y vallas publicitarias son los mejores métodos para llegar al consumidor final.
• La mejor vía para introducirse es el contacto con agentes y pequeñas empresas importadoras que juegan un papel fundamental en la comercialización de productos importados y garantizan una mayor atención al producto que las grandes multinacionales importadoras.

>> Los empresarios comentan…
"Hungría, a diferencia de otros países de la zona como Polonia o República Checa es un gran productor de vino de calidad, lo que reduce las posibilidades para los productores de otros países", explica Jaime Palafox, del departamento de exportación de la Federación Española de Industrias de la Alimentación y Bebidas (FIAB).

"El vino español, al igual que el francés o el italiano, no resulta competitivo en Hungría", afirma Andrea Koos, de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Budapest. "Existen cupos bajos para la importación y el vino está gravado con un arancel del 70% al que hay que sumarle después el 25% de IVA que rige en el país para este tipo de productos. Con estas medidas se quiere proteger las bodegas locales que tienen buena calidad pero que aún están empezando".

Emilio Álvarez Mezquiri, consejero de Vega Sicilia, refiriéndose al vino blanco dulce que producen en la región de Tokaj, asegura: "Actualmente producimos 350.000 botellas al año, el 50% de las cuales se vende en el mercado húngaro. Ha sido una labor lenta que empieza a dar sus frutos. Pero es un producto de calidad, que se vende al público a unas 2.000 pesetas la botella de medio litro, y merece la pena. A Hungría no se puede ir con la idea de reducir costes, sino con la de relanzar el mercado con un producto de gama alta que tiene posibilidades en todo el mundo".

"Los húngaros prefieren los vinos espumosos dulces y semi-dulces ". "Durante los últimos 5 años sufrimos la crisis económica. Este año podemos observar los primeros signos de recuperación. Nuestra ventas crecerán alrededor del 25% en 1999", explica Peter Protic, Area Manager de Freixenet y responsable del mercado de Hungría.

>> Cifras.
Evolución de las exportaciones españolas de bebidas a Hungría

Datos en millones de pesetas
Fuente: Bases de datos ICEX
Los datos engloban las partidas 2009, 2201, 2202, 2203, 2204, 2207 y 2208.

>> Ferias internacionales relacionadas con el sector
FOODAPEST
Lugar: Budapest
Fecha: 21-24 noviembre 2000
Periodicidad: bianual
Tel.: 00 361 263 60 00
Fax: 00 361 263 60 98
e-mail: hungexpo@hungexpo.hu

>> Documentación
Hungría: el sector de las bebidas
Fernández Nebot, Angel y Adamik, Gyöngyi. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Budapest, 1998, 90 páginas.

Puede consultar una reseña de este documento en la base de datos de referencias bibliográficas sobre comercio exterior disponible en la web del ICEX.