Nacida de la iniciativa de dos profesores de la Universidad de Mondragón, Inkoa Sistemas es la única empresa de ingeniería vasca dedicada en exclusiva al sector agroalimentario. Inspirados en la actividad de los países pioneros en la aplicación de las TIC al campo de la agricultura y medio ambiente como Países Bajos e Israel, la compañía se ha esforzado por ofrecer soluciones a la carta en función de las necesidades de sus clientes.

José Benito Badiola (Director general de Inkoa Sistemas)

EL EXPORTADOR: ¿Qué diferencia a Inkoa Sistemas de su competencia?
JOSÉ BENITO BADIOLA: Una de nuestras principales ventajas es que poseemos una variada gama de tecnologías propias como sistemas de control inteligente de variables agroclimáticas, sistemas de identificación electrónica ganadera o plataformas de gestión de seguridad alimentaria operativas en Internet. Además, nuestra firma, desde sus comienzos, se ha caracterizado por aportar a nuestros clientes proyectos a la medida de sus necesidades, completamente individualizados, lo que nos ha consolidado como un grupo empresarial con implantación en los sectores agroalimentarios y medioambientales

EE: ¿Quiénes son y dónde se encuentran sus principales clientes?
JBB: Desde la definición de nuestros planes estratégicos a mediados de los años 90, Inkoa Sistemas tenía clara la definición de qué entendíamos por mercado. Nosotros creemos que existe un único mercado: el mercado global y todos nuestros esfuerzos han ido en esta línea. Empezamos colaborando con clientes nacionales como ICONA, HUNOSA o Bodegas Torres elaborando planes de control de clima y riego y, de ahí, nuestras metas se fijaron en el exterior.

Nuestros clientes internacionales se ubican en más de 20 países de Asia, América, África y Europa. Son tanto entidades públicas como privadas con necesidad de desarrollar proyectos en entornos rurales o de alta tecnología en el sector agroalimentario. Colaboramos también con universidades y centros tecnológicos de todo el mundo, así como con organismos de financiación multilateral. Hemos desarrollado proyectos de asistencia técnica y somos proveedor registrado de organismos como la Comisión Europea, el Banco Mundial el Banco Interamericano de Desarrollo, el Banco Asiático de Desarrollo la Oficina de Servicios de Compras Interagencial (IAPSO) o la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO), entre otros.

EE: ¿Cuál ha sido su recorrido en los mercados internacionales?
JBB: Para Inkoa un año clave es 1996. Nos embarcamos en nuestro primer proyecto internacional a través del programa europeo Thermie. Esta iniciativa consistía en el aprovechamiento de la energía geotérmica para la producción de cultivos subtropicales en el archipiélago de las Islas Azores. A partir de ahí, nuestro nombre empezó a ser más conocido. Hay que tener en cuenta que, cuando empezamos, éramos la única empresa española del sector.

En la actualidad ya disponemos de una oficina de representación en Pekín a través de la cual gestionamos nuestros trabajos en China y para el próximo año nos hemos fijado como objetivos reforzar nuestra presencia en el Este de Europa y en la India, donde vemos unas claras oportunidades de crecimiento.

EE: ¿Cuáles han sido los principales obstáculos que han tenido que superar a la hora de exportar?
JBB: Solo son reseñables las dificultades propias de trabajar en multitud de países en los que están vigentes distintas legislaciones con sus correspondientes normativas. En el caso de nuestros proyectos, al tratarse de temas relacionados con el medio ambiente y el sector agroalimentario se hace necesario estudiar al detalle las especificidades propias de cada país. También influye el factor cultural, que hace que una solución que se considere óptima en una región no se pueda aplicar en otro lugar por las connotaciones que implica. 

Uno de nuestras grandes ventajas es la capacidad de adecuarnos a las necesidades de nuestros clientes en cualquier parte del mundo cumpliendo sus requisitos particulares. El secreto de Inkoa Sistemas para lograr completar con éxito nuestros proyectos se puede resumir en nuestra continua apuesta en innovación y en el uso de las mejores tecnologías existentes.

EE: ¿Cómo ha influido la internacionalización en los resultados de la empresa?
JBB: Han pasado ya más de 15 años desde nuestra fundación y, a día de hoy, puedo afirmar que Inkoa Sistemas no tendría razón de ser sin la internacionalización. ROSA ANTUÑA SIMÓN