 ¿Qué se demanda?
Abonos. Los más utilizados en Marruecos son: amonitrato, nitrato de calcio, amonio fosfatado, sulfato de amoniaco y urea.
¿Quién demanda?
Modernas explotaciones dedicadas a la exportación, que representan el 25% de la superficie agrícola pero producen el 80% de los cítricos, el 35% de las verduras y el 15% de los cereales. Además el Estado ha concedido tierras agrícolas en régimen de alquiler a inversores extranjeros, lo que ha hecho aumentar la demanda.
La competencia
Marruecos mantiene una posición dominante en el ámbito de los fosfatos (en el que es el segundo productor y el primer exportador mundial) y los abonos fosfatados. Su explotación constituye un monopolio del Estado, representado por la Office Chérifien des Phosphates, que domina el 27% del comercio internacional y controla los grandes centros mineros de fosfatos en Marruecos.
La distribución
Los importadores locales especializados efectúan también labores de distribución. Suelen contar con una red de distribución propia para cada núcleo urbano importante, y una serie de almacenistas en el resto del territorio, con lo que la figura del importador se confunde con la del mayorista, aunque venden tanto a clientes finales como a otros intermediarios. Comúnmente emplean comerciales que visitan las distintas explotaciones y recogen los pedidos. La empresa importadora-comercializadora de fertilizantes más importante de Marruecos, Charaf Corporation, es la única que vende con marca propia.
Aunque la distribución minorista sigue siendo dominante, la aparición de centros de compra puede facilitar un próximo cambio de tendencia. Cuanto más se desarrollen las grandes explotaciones, más posibilidades tendrán las empresas españolas de vender sus productos, incluso directamente, sin pasar por el importador.
La obligación de cumplir con una estricta legislación para poder comercializar este tipo de productos hace indispensable dar con el importador adecuado.
Las barreras
Los requisitos de la UE satisfacen sobradamente la normativa de Marruecos. Los fertilizantes, en cuanto productos químicos con posible empleo peligroso, requieren un permiso de comercialización, emitido por el Ministère de l’Agriculture, du Développement Rural et des Pêches Maritimes (MADRPM). Para obtenerlo hay que presentar la identificación de producto (composición) y la certificación de uso exclusivo agrícola, emitida por la Dirección de la Protección y Control Técnico de Vegetales.
La clave
Visitar el país es fundamental. Como vender en Marruecos es un proceso lento, hay que cultivar las relaciones y estar presente en ferias, que son el mejor medio de contacto, durante varias ediciones. En cuanto a promoción, lo que interesa es poder ofrecer descuentos comerciales, facilidades de pago y la calidad del producto.
Principales ferias
SIFEL
Salón internacional para el sector hortofrutícola
Lugar: Agadir
Organizador: International Exhibitions & Conferences (IEC)
Próxima edición: del 6 al 9 de diciembre de 2007
Tel.: 00 212 22 27 87 72
e-mail: sifelmaroc@eme-morocco.com
SIAGRIM
Salón internacional de la agricultura
Lugar: Mequinés
Organizador: Ministère de l'Agriculture, du Développement Rural et des Pêches Maritimes
Próxima edición: del 19 al 24 de abril de 2007
Tel: 00 212 35 55 41 81
e-mail: contact@salon-agriculture-maroc.com
Cifras
IMPORTACIONES MARROQUÍES POR PAÍSES |
Abonos de origen animal o vegetal, incluso mezclados entre si o tratados químicamente (partida 3101) |
Abonos minerales o químicos fosfatados
(partida 3103) |
|
|
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
1 |
España |
649 |
305 |
156 |
433 |
2 |
Francia |
69 |
51 |
199 |
342 |
3 |
Italia |
56 |
209 |
196 |
196 |
4 |
Canadá |
- |
26 |
- |
58 |
5 |
Países bajos |
- |
6 |
80 |
5 |
6 |
Bélgica |
34 |
3 |
- |
3 |
|
TOTAL |
822 |
600 |
631 |
1.037 |
Valores en miles de euros. Fuente: Estadísticas de Naciones Unidas |
|
|
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
1 |
Italia |
29 |
386 |
1196 |
571 |
2 |
España |
- |
15 |
- |
404 |
3 |
Portugal |
861 |
627 |
515 |
- |
4 |
Argelia |
- |
- |
179 |
- |
5 |
Egipto |
791 |
160 |
6 |
- |
6 |
Israel |
- |
150 |
- |
- |
|
TOTAL |
1.681 |
1.344 |
1.912 |
975 |
Valores en miles de euros. Fuente: Estadísticas de Naciones Unidas. |
| Abonos minerales o químicos nitrogenados, potásicos, o con dos o tres de los elementos fertilizantes (partidas 3102, 3104 y 3105) |
|
|
|
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
1 |
España |
11.526 |
14.359 |
15.889 |
17.870 |
2 |
Francia |
5.797 |
6.125 |
6.856 |
7.621 |
3 |
Países bajos |
227 |
3 |
5.563 |
4.526 |
4 |
Bélgica |
2.065 |
2.021 |
2.978 |
3.373 |
5 |
Rusia |
3.815 |
4.285 |
5.506 |
2.432 |
6 |
Italia |
1.159 |
1.015 |
1.849 |
1.236 |
|
TOTAL |
46.090 |
38.695 |
46.509 |
39.989 |
Valores en miles de euros. Fuente: Estadísticas de Naciones Unidas |
|
| PRODUCCIÓN MARROQUÍ DE FERTILIZANTES Y PRODUCTOS ASOCIADOS |
Vestidos de punto, para mujeres o niñas, de fibras sintéticas y artificiales (partidas 610443 y 610444, incluyen trajes de novia y de fiesta) |
|
Producción |
1999/00 |
2001/02 |
2002/03 |
Superfosfato triple |
14.285 |
15.076 |
17.305 |
Sulfofosfato de amonio |
25.370 |
33.101 |
25.578 |
Fertilizante ternario granulado |
210.485 |
235.204 |
219.865 |
Fosfato monoamónico |
5.876 |
12.648 |
14.801 |
Fosfato diamónico |
18.976 |
26.753 |
52.628 |
Superfosfato simple |
49.957 |
43.018 |
26.515 |
Otros (mezclas) |
67.078 |
66.137 |
64.122 |
Total producción |
392.027 |
431.937 |
420.814 |
Datos en toneladas. Fuente: FAO, a partir de datos del MADRPM. |
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Documentación
Estudio del mercado de los insumos agrícolas en Marruecos
Torrens Ancizu, María; Oficina Económica y Comercial de España en Casablanca, septiembre de 2006, 109 págs.
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