“Hay que estar aquí”
Ugo Portillo se enfrenta a las particularidades de un sector muy diferente en Guangzhou. El suyo es un negocio especial: “Action Park realiza proyectos de parques acuáticos llave en mano, además de piscinas, spa y otros productos parecidos”.

La empresa se dio dos años de tiempo para ir haciendo mercado y dándose a conocer, pero ya tiene tres proyectos acordados. A su juicio, para hacer negocios en China, “hay que estar aquí”.

A pesar de que la de Guangzhou es una de las historias más exitosas de la China moderna, no todo son facilidades y riqueza fácil. Ángel Navarro explica las dificultades del país desde su despacho en la Cámara de Comercio de España en Guangdong, ubicada en Foshan. “Yo, en cuanto leo en un estudio de mercado que China es un mercado potencial de 1.300 millones de personas empiezo a sospechar”, asegura. “China no es un mercado, son muchos mercados, y eso se nota en la distribución”.

Consulado español
A pesar de la vehemencia con que Navarro argumenta que “hay que bajar al barro”, es decir, “venir directamente a China”, es muy consciente de los problemas e incomodidades que todavía presenta la zona. “Por ejemplo, si cualquier hombre de negocios necesita un visado para viajar al extranjero todavía tiene que ir a Pekín”, comenta.

Y, aunque parezca paradójico, otro de los problemas de la zona es la falta de fuerza laboral. Según los datos que maneja Navarro, “la industria local tiene un déficit de dos millones de trabajadores”. El fenómeno es complicado. Una de las zonas más desarrolladas del país, con mayor número de trabajadores del mundo, tiene un déficit importante de mano de obra a causa de su propio éxito.

El sueldo mínimo interprofesional en Guangdong es de 700 yuanes al mes.“Si a un campesino del norte le ofrecen 150 yuanes menos pero sin moverse de casa, pues casi le merece la pena quedarse”, explica el Presidente de la Cámara. Por eso, cada vez más plantas están siendo trasladadas al norte de Guangdong o a las provincias limítrofes.

Fuera del Delta, este fenómeno está fertilizando poco a poco zonas que no habían tenido acceso a la inversión extranjera. Y dentro está creando una masa crítica de personas con dinero en el bolsillo y deseosos de consumir productos de calidad. Estas personas son la avanzadilla de lo que será la sociedad china dentro de algunos años, personas que viajan al extranjero, que visitan Hong Kong para saber lo que está de moda y que se gastarán dinero en comprar perfume francés. ¿Y por qué no vino español?

• Desembarco español en el Río Perla
  En general, las empresas españolas llegaron al Gran Delta del Río Perla más tarde que las compañías de otros países europeos o asiáticos, aunque poco a poco se están haciendo su sitio en la zona.

• BANCO POPULAR
  “El banco llegó en 1995 con un viaje de prospección que hizo un director general. Se vio la importancia del mercado potencial de Hong Kong y se decidió abrir una oficina de representación”, explica Francisco Soler. La estrategia de la entidad financiera ha consistido en firmar un acuerdo para ofrecer servicios tanto en Hong Kong como en el DRP con un banco local, el Bank of East Asia.

• COPRECI
  Se implantó en China en 2002 y, tras un tiempo tanteando el mercado, en 2004 se trasladó una línea de producción desde México a China para estar cerca de un cliente importante y de futuros mercados. En abril de 2004, se puso la primera piedra de la planta en Zhuhai y entre enero y febrero de 2005 ya se estaba haciendo el primer envío de material.

• NICOLÁS CORREA
  Una misión comercial enviada por la Cámara de Comercio de Burgos hace tres años terminó con Guillermo García conociendo a un empresario local que había trabajado en el monopolio chino del ramo durante años.

  Hoy en día, la empresa emplea a 15 chinos, además de los dos expatriados españoles y un tercero volante que mantiene la empresa constantemente en China. Las oficinas de la empresa están ubicadas en Shenzhen, pero el producto se vende por todo el país y, según apunta García, “próximamente empezaremos la producción de una máquina en el país”.

• ROCA
  El primer acercamiento al país se produjo en 1997 a través de un distribuidor de su producto en Hong Kong. La llegada relativamente temprana les facilitó ocupar la posición de liderazgo que tienen hoy en el territorio. Sin embargo, posteriormente, el mercado chino continental se ha convertido en más importante y según comenta el Director de Roca China, Ferrán Vilaclara, “ahora las fábricas de China son para abastecer el mercado chino y el hongkonés”.

Así nos ven
Si España es una auténtica desconocida en Shenzhen o en Guangzhou, la situación es un poco mejor en Hong Kong, donde la presencia continuada de algunas empresas españolas como Camper y Loewe ha traído algo que mostrar en el escaparate español de la calle hongkonesa.

A los problemas habituales se les suma que algunas de las marcas campeonas de España ni siquiera son percibidas como españolas, por ejemplo, Mango y Zara. Esta falta de conexión entre las grandes marcas y su origen hace que se pierda la oportunidad de conectar la idea de España con algunas de las mejores marcas, algo fundamental en un mercado como el hongkonés.

“Así como Francia e Italia actúan como entidades únicas concentrando sus recursos, los de España están fragmentados. Yo creo que en Europa se pueden vender las marcas Andalucía o País Vasco, pero en China no”, asegura Paco Soler.

Para Ferrán Vilaclara la imagen de España “está asociada al folclore más que a la calidad, la tecnología o los negocios”. Y eso supone un problema añadido para las empresas españolas.

Sin embargo, las cosas están cambiando poco a poco. La presencia española, aunque escasa, está aumentando en el Gran Delta del Río Perla. Así lo asegura Ugo Portillo: “Cuando llegué a abrir la oficina a Guangzhou, me parece que éramos sólo 6 españoles. Ahora llevo ya un año instalado y somos alrededor de 30. Me siento hasta veterano aquí”.

Documentación
The Greater Pearl River Delta and the Rise of China
Michael J. Enright, Edith E. Scott y Ka-mun Chang, libro monográfico, abril 2005, 325 págs; en inglés.

The Greater Pearl River Delta
Invest HK, libro monográfico, noviembre 2005, 141 págs; en inglés.

Ficha-País: Hong Kong
Instituto Español de Comercio Exterior, 2003, 4 págs; en español.

Monográfico China
Iberglobal, enero 2005, en español.

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