Mantener la moral
Al poco tiempo de empezar a buscar negocio en el extranjero, el empresario entró en el Plan de Iniciación de Promoción Exterior (PIPE). Hasta ese momento, Barea tanteaba el terreno. “El programa del ICEX te ayuda a orientarte y a aclararte las ideas. Valoro mucho el apoyo de información, formación y el refuerzo de confianza que proporciona. La mayor dificultad para un empresario que empieza a exportar es viajar. Los viajes desmoralizan a una persona que tenga que ir varias veces al mismo sitio sin saber si va a vender o no. Eso implica unos costes de dinero y de tiempo mientras dejas desatendido tu mercado habitual”, comenta.

Juan se pone en contacto con los consejeros de las oficinas comerciales de las embajadas de España en los países de su interés. “Cuando quiero abrir un mercado, recabo información a través de las oficinas comerciales. La información es buena, pero como mi producto es muy concreto, no resulta suficiente. Viajo al país y trato con mis futuros clientes. Observo el mercado y me fijo en si el bronceado está de moda. A partir de esta información, hago un envío masivo de correos electrónicos a posibles empresas clientes. Con las respuestas de interés, empiezo a negociar con los importadores”, explica. De este modo, Barea puede defender su producto con un precio mejor, ya que cuenta con muestras de interés de clientes locales.

Para obtener una mayor efectividad en el negocio exterior, Juan opina que lo mejor es tener un departamento especializado con personal formado en comercio exterior. “Yo tengo una persona encargada de la documentación para introducir mi producto en un país, de la organización de una agenda de reuniones en mis viajes, entre otras cosas. Es imprescindible contar con una persona que gestione todos los problemas y asuntos relacionados con el comercio exterior”, apostilla. ÓSCAR GARCÍA MUÑOZ

| 1 | 2 |