Barreras invisibles
Hay cosas que ni siquiera la luz logra hacer perceptibles al ojo humano y permanecen veladas. Son fronteras difíciles de franquear, límites no señalizados, barreras invisibles, pero que afectan a las transacciones comerciales. Desde las distintas exigencias para la homologación de producto y la normativa lumínica que cada estado e incluso cada ayuntamiento establece, hasta las dificultades que tiene la empresa española para que su tecnología sea reconocida. Sebastián Arias las conoce y aborda ambas cuestiones sin ambages: “Vender un producto de nuestras características en Europa siendo español es difícil. Todavía funciona el estereotipo de que estamos todo el día toreando y bebiendo vino”. Aunque matiza que esto sólo sucede en la Europa occidental: “En otras latitudes como los países de la ampliación o el norte de África se nos respeta tanto como a los alemanes o belgas”.

Indal ha adquirido recientemente la totalidad del grupo neerlandés Industria, una adquisición que les sitúa entre los cinco primeros del ranking europeo. “Nuestra última adquisición, el grupo Industria, va a sorprender al sector y a los agentes económicos y tiene especial relevancia por estar protagonizada por una compañía española”.

Respecto a las diferentes normas a seguir para que los productos se acepten en un mercado, se muestra contundente: “Los mercados más exigentes son los centroeuropeos. Hay que hacer un gran esfuerzo humano, enviar muestras y perseguir a los responsables de la homologación para que emitan los certificados, porque las barreras técnicas no están pensadas para garantizar la calidad sino para proteger la industria local”.

¿Por qué ir solos?
Las dificultades que implica cualquier proceso de internacionalización se pueden atenuar si se acude a la conquista de los mercados en compañía. El Grupo Indal cuenta desde el principio con el apoyo de diferentes organismos de promoción. En sus primeros pasos internacionales se adhirieron al programa PIPE, han participado en diversas ferias con el apoyo del ICEX y las inversiones en los países de la ampliación se hicieron a través del PAPI. Pero lo que más convence a Sebastián Arias es el programa de becas. “El director gerente de nuestra filial en Brasil fue un becario del ICEX. Contar con gente con una sólida formación, experiencia internacional, que ha evolucionado contigo y que tiene ganas de salir al exterior es fundamental y es la principal dificultad en el proceso de internacionalización de una empresa.”

Otra clave para estar en primera línea es innovar constantemente. Indal invierte el 6% de su facturación en I+D+i, dato en el que se incluye el diseño de nuevos formatos. ¿Y en qué investigan? A través de su Centro de Investigación de Aplicaciones Luminotécnicas trabajan para producir con mayor eficiencia y con menos contaminación. “Investigamos en la optimización de sistemas ópticos, es decir, fabricar reflectores que rindan más y en los que se minimice la pérdida de luz, con menor contaminación lumínica y menor resistencia a la vibración y realizamos ensayos sobre la estanqueidad al agua y al polvo”.

Al principio quizá pensaban que la luz sólo era un fenómeno físico que permite ver. Pues bien, resulta que además es sofisticada, está en constante innovación y hasta se exporta. Y ahora, si quieren, apaguen el interruptor. Clac. MARTA BERARD

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