Iverlux pone luz a los nuevos socios de la UE
Los nuevos países adheridos a la Unión Europea tienen cuatro años para adaptarse a la normativa de iluminación de emergencia. Esta oportunidad es la que Iverlux quiere aprovechar. La empresa zaragozana, que exporta a 29 países, quiere “abrir el abanico de posibilidades”, según comenta Óscar Ramón, director de exportaciones. “No significa un giro. Los mercados más consolidados no los dejamos, pero los mercados emergentes son más receptivos para involucrarse en nuevos proyectos”, detalla Ramón. Por el contrario, el inconveniente que observa el directivo de Iverlux es que estos países “son más pobres y el margen de beneficio es menor”.

El alumbrado de emergencia es obligatorio según las normas europeas, con lo que los países del Este son un mercado seguro. En los países no comunitarios, también existen normas, “pero son menos estrictas, por lo que adaptamos nuestros productos a las necesidades de esos mercados”, explica el responsable de exportación de la empresa, que forma parte del Programa de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE).

No obstante, sus principales expectativas siguen puestas en sus mercados consolidados dentro de la UE, como Francia, Alemania, Italia o Portugal. Su objetivo consiste en alcanzar un 1% en cada uno de ellos, donde el gasto en alumbrado de emergencia ronda los 60 millones de euros. “El objetivo parece humilde y suena fácil, sólo un 1%. La realidad es que es complicado encontrar el distribuidor adecuado”, apostilla Ramón.