Bien cierto es que nunca llueve al gusto de todos y más si aplicamos la máxima al comportamiento del consumidor; una equivocación a la hora de dirigir adecuadamente un producto al mercado puede arruinar todo el trabajo previo. El presente estudio sobre la segmentación de mercados acoge gustoso esta filosofía y la ilustra con su frase inicial: “En el futuro no habrá mercado para los productos que gusten un poco a todos y sí para los que gusten mucho a unos pocos”.

La originalidad de este análisis reside en superar el divorcio entre marketing y estadística que habitualmente afecta a la segmentación de mercados y que conduce a los investigadores por caminos divergentes. Picón, Varela y Lévy, autores del texto, abogan en su lugar por combinar el uso de estrategias de marketing con la aplicación de herramientas estadísticas. En lugar de perderse por laberintos teóricos, su esfuerzo se concentra en mostrar las principales metodologías que operan en este sentido. Una obra útil, orientada al experto.

Autor Jonathan Story
Edita: McGraw-Hill Interamericana de España, 2003
Idioma: Castellano
Nº de páginas:308
PVP: 25 euros

Nadie duda, a estas alturas, de la enorme influencia que China pasará a ejercer sobre el orden internacional en materia económica, política y comercial. Llamada a ser la primera economía mundial en 2030, según los analistas, los mercados reciben al nuevo contendiente en liza con una mezcolanza de entusiasmo y cautela.

Esta amena semblanza del gigante económico, en clave de estrategia corporativa a gran escala, abarca la transición del régimen chino hacia la plena economía de mercado y recorre sus entrañas políticas y sociales, hasta esbozar finalmente un paradigma de futuro para la empresa en el vientre del dragón asiático.

No es un análisis frívolo: la experiencia de su autor como especialista en globalización y transformación económica, junto a la abundante documentación sobre la que sustenta su visión, convierten este volumen casi en imprescindible para las altas esferas de negocio que pretendan triunfar en el mercado chino el día de mañana.