A pesar del noveno puesto mundial en producción de plásticos que ocupaba España en 2001, las empresas de nuestro país han dejado un poco de lado a Polonia, un mercado que tiene muchas oportunidades de negocio dispuestas a ser explotadas..

Esto fue lo que ya constataron los empresarios españoles del sector que participaron en 2002 en una misión directa a Polonia organizada por la Confederación Española de Empresarios de Plásticos que, también instaló un stand informativo en PLASTPOL una de las principales ferias en Europa central y del este.

La República de Polonia, situada en el centro de Europa tiene un gran potencial económico, incrementado en los últimos años a través de las reformas que el país ha tenido que realizar de cara al ingreso en la Unión Europa de los denominados Diez de Laeken, grupo del que Polonia es líder económico y político.

Según la Agencia Polaca de Información e Inversiones Extranjeras las últimas encuestas realizadas en 2003 a los inversores extranjeros han puesto de manifiesto sus motivaciones para invertir en el país:

• Las perspectivas del crecimiento económico.
• Los menores gastos del mercado y el grado de capacitación de los empleados.
• La posibilidad de reducir los gastos de producción.
• Y las condiciones favorables para los empresarios extranjeros.

En este sentido la Ley sobre el Apoyo a las inversiones del 20 de marzo de 2002 establece beneficios a los inversores extranjeros en Polonia, como desgravaciones fiscales y concesiones para el desarrollo de las industrias.

Una demanda creciente
En el sector de los productos de material plástico, Polonia presenta, además, otras características favorables para la inversión extranjera:

• Hay una fuerte demanda derivada del incremento del nivel de vida.
• Existe una mayor exigencia por parte de los consumidores.
• Y los productores nacionales muestran una fuerte carencia tecnológica.

Podemos distinguir dos grandes gamas de productos de material plástico en el mercado polaco:

A. Productos finales
B. Productos semielaborados

En este país tan parecido a España en extensión y en número de habitantes, se producen anualmente cerca de 1,2 millones de toneladas de material plástico, lo que representa el 0,85% del volumen mundial.

La producción más importante es la de poliestireno mientras que la de productos no elaborados continúa descendiendo debido, sobre todo, a que hay un aumento más rápido de la demanda de materias ya transformadas que de la oferta por parte de los productores nacionales.

Desde el punto de vista tecnológico, los productores polacos están divididos en dos grupos fundamentales:

• Grandes fábricas que en su mayoría poseen un parque tecnológico antiguo.
• Nuevas empresas equiparadas tecnológicamente a sus equivalentes de la UE.

Sin embargo, las que obtienen un mayor rendimiento son precisamente las compañías grandes porque en Polonia continúa un predominio de los productos de poco desarrollo tecnológico.

Los proveedores
Es Alemania, con diferencia, el principal proveedor para Polonia de material plástico. En 2001 le seguían Italia, Bélgica, Reino Unido y Francia, mientras que España se situaba en el decimocuarto lugar.

Debido a la escasa cuota de exportación de España a Polonia, a que los productos de material plástico son baratos y a que los compradores no se dejan influir por las marcas, los productos españoles no cuentan con una imagen definida y positiva de cara a los clientes polacos.

Los esfuerzos de la Administración y las grandes perspectivas comerciales de los países de la Ampliación han hecho que en los dos últimos años las empresas españolas hayan acudido a PLASTPOL y que para la próxima edición de mayo de 2004 se tenga previsto volver con participación agrupada.

A tener en cuenta en Polonia

• Aduanas: tras el tratado de adhesión a la UE de 1994, Polonia ha ido reduciendo paulatinamente su tarifa aduanera con los países de la UE y de la Asociación Europea de Libre Comercio.
• Certificación:

  - Obligatoria, emitida por el Centro Polaco de Investigaciones y Certificaciones o el Instituto Nacional de Higiene.
  - Voluntaria, emitida por el PCBC o por el Instituto de Técnica de Construcción.

• Medio Ambiente: las normas en vigor son la Ley sobre Residuos, la Ley sobre Embalajes y Residuos de Envases y la Ley de Protección Medioambiental.
• Impuestos: la mayor parte de los productos de material plástico tienen un IVA del 22%, menos los de construcción, que en su mayor parte tienen una carga del 7%.
• Medios de pago: para empresas nacionales se usa la transferencia prorrogada 30 días. En importación, primero la carta de crédito no revocable y después la revocable o el pago aplazado.
• Garantías comerciales: hay dos vías para reclamar: el Código Civil o la garantía.
• Centros de producción: requieren informe sobre nocividad con el medio ambiente y consentimiento de los habitantes cercanos. Con frecuencia es imprescindible comprometerse primero a financiar infraestructuras en la zona.
• Formas legales de protección: la barrera legal más importante es la larga duración de los procesos judiciales. En principio, el tribunal competente es el del demandado.
• Protección industrial: los derechos de autor y de patente se aplican conforme a la normativa europea, aunque en la práctica la dificultad reside en la insuficiencia de los juzgados polacos.

Documentación
Polonia: mercado de productos de material plástico
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Varsovia, 2003, 35 Pág.; en castellano.

Dossier informativo 2002
Confederación Española de Empresarios de Plásticos (ANAIP), 2002, 27 Pág.; en castellano.

¿Cómo hacer negocios en Polonia?
Agencia Polaca de Información y de Inversiones Extranjeras (PAIiIZ), en colaboración con Deloitte & Touche y Wasylkowski Wiater & Partners, 2003, 132 Pág.; en castellano, polaco e inglés.

Ferias
PLASTPOL
Procesamiento de los plásticos
ANAIP tiene previsto acudir con participación agrupada a la próxima edición.
Organizadores: Centrum Targowe Kielce
Lugar: Kielce
Fecha: del 25 al 28 de mayo de 2004
Tel.: 00 48 413 651 222
Fax: 00 48 413 456 261
e-mail: plastpol@targikielce.pl

TAROPAK
Técnica de Embalaje y Logística
Organizadores: Poznan International Fair
Lugar: Poznan
Fecha: del 21 al 24 de septiembre de 2004
Tel.: 00 48 618 692 334
Fax: 00 48 618 692 953
e-mail: taropak@mtp.pl

FERIA DE LA TECNOLOGÍA INDUSTRIAL Y BIENES DE INVERSIÓN
Organizadores: Poznan International Fair
Lugar: Poznan
Fecha: del 14 al 17 de junio de 2004
Tel.: 00 48 618 692 334
Fax:00 48 618 692 953
e-mail: mtp@mtp.pl