En el mundo del comercio exterior español, sólo un limitado número de empresas, la mayoría medianas y grandes, están empleando este producto con frecuencia y sobre todo para operaciones a corto plazo.

El comentario típico es que no interesa porque es muy caro, y por tanto no se hace. De hecho, son muy pocos los bancos españoles que tienen personal especializado y un departamento de forfaiting denominado como tal.

¿Por qué?

• Por la falta de costumbre y el desconocimiento.
  Desde que España se ha volcado de forma más agresiva en la conquista de los mercados internacionales, los operadores locales han podido contar con una agencia de crédito a la exportación suficientemente rápida y eficiente. (Ver artículo de El Exportador Digital). Entre sus productos, la financiación mediante crédito comprador con cobertura de CESCE y ajuste de interés con el CARI ha pasado pronto a ser el instrumento preferido tanto de los exportadores como de los bancos. (Ver artículo de El Exportador Digital sobre exportación con apoyo oficial).

  Gracias a su familiaridad, esta fórmula de financiación ha acabado siendo para muchos la única posible. De esta forma se han dejado de perseguir oportunidades de negocio que quizá habrían podido realizarse, utilizando otros instrumentos financieros.

• El coste, o la percepción del coste.
  Hay empresas que cuando por fin se han decidido a hacer un intento de forfaiting se han asustado por el precio y olvidado del tema.

El mercado de forfaiting puede en ocasiones parecer caro ya que sus precios se basan en el principio de demanda y oferta, y valoran el riesgo de la operación por sí misma, sin influencias de factores externos.

Una vía para atenuar el impacto del coste de esta operativa y favorecer su difusión entre los exportadores es la que ha seguido la Administración pública italiana, que introdujo hace más de veinte años un sistema de contribución al coste para los créditos a la exportación que sean vendidos al sistema financiero vía forfaiting. Este sistema ha sido un rotundo éxito y ha contribuido a la brillante expansión de las exportaciones italianas.

A pesar de lo dicho, cabe destacar que hay empresas italianas y alemanas utilizan regularmente el forfaiting para ofrecer financiación a medio plazo en unas ventas de maquinaria a España, para las que no cuentan con ningún tipo de ayuda pública. Y aquí llegamos a otra posible causa de la escasa suerte del forfaiting en España:

• La pasividad de muchos bancos que consideran innecesario o inoportuno hacer un esfuerzo para vender este producto. Consultadas al respecto, algunas instituciones comentan que las empresas exportadoras y en particular la pymes, que en teoría podrían ser las principales beneficiarias del producto, se han mostrado muy poco receptivas y dispuestas a cambiar sus costumbres. Por otro lado, también comentan que la rigidez de las normas del Banco de España en términos de provisiones de riesgo país les sitúan en posición de desventaja respecto a sus competidores internacionales a la hora de asumir riesgo de comercio exterior a medio plazo.

Por último, vale la pena destacar que todos concuerdan en que una iniciativa de la Administración española en línea con la italiana podría ser el instrumento clave para reavivar el interés de los exportadores hacia este producto. El objetivo no sería tanto el de desarrollar un producto que se ponga en competencia con los que ya se utilizan sino el de incrementar el volumen total de comercio exterior dotando a los exportadores de una gama más amplia de alternativas financiera.

(En la edición en papel de El Exportador se presentan tres ejemplos de operaciones relacionadas con exportaciones a Brasil, Polonia y China. También se puede consultar un cuadro donde se recopilan todas las ocasiones en las que se ha tratado el forfaiting en la revista).

Documentación
Forfaiting, análisis y perspectivas
Dellantonio Dario, ICEX, Madrid, 2002