En Lantec 2000 tienen las ideas muy claras. Desde su gestación, en su evolución y a la hora de encarar la internacionalización, el principal objetivo de esta empresa de ingeniería navarra es atender necesidades concretas de los clientes. Así, a finales del año 95 surge del germen de otra empresa anterior Lantec 2000, empujada por las necesidades de clientes que requieren maquinaria cada vez más complicada.

José Luis Goñi

José Luis Goñi, gerente de Lantec 2000, sabía a qué se enfrentaba. “Nuestra misión desde los comienzos es convertirnos en la ingeniería de cada uno de nuestros clientes. Las empresas grandes ya no tienen ingenierías propiamente dichas, como para fabricar y desarrollar, sino que hacen una ingeniería básica, de ideas, y presentan el proyecto a empresas externas”. Y ahí es donde estaba Lantec 2000, dispuesta a hacer realidad los proyectos que se le presentaban. “Los clientes exigen, piden y necesitan que la empresa sea potente, tenga capacidad y solvencia, ya que, desde el momento que se compra, como proveedores pasamos a formar parte de la propia infraestructura del cliente”.

Lantec 2000 diseña y fabrica maquinaria a medida a partir de una idea del solicitante. Líneas de montaje y robotizadas, almacenes y alimentadoras, mecanizadoras, conformadoras, son algunos de sus productos. Los conceptos que venden en cada uno de sus productos no varían: ahorro, calidad y seguridad.

Al poco de comenzar su andadura vino el acierto que les ha abierto la puerta de los mercados internacionales: las pinzas y bridas neumáticas. Aunque la facturación obtenida con su venta no supere el 12% del total de Lantec 2000, estos productos han puesto en el pasaporte de la empresa navarra el sello de la diferenciación. Y eso para ganar nuevas plazas es más que suficiente.

Otra línea de negocio
De nuevo querían dar respuesta a una necesidad y esta vez resultó tener premio: una nueva línea de negocio. “En 1996 un cliente nos pide desarrollar unas pinzas especiales, a medida para su propio producto. Incluía una característica que no existía en el mercado y lo que hizo fue programar un concurso, homologar las pinzas y finalmente se decide a comercializar y ampliar la gama. Nosotros vamos desarrollando nuevos elementos, comprobamos que los hacemos bien y vemos una posible línea de negocio”.

José Luis Goñi aclara que la única competencia en aquel momento para pinzas y bridas de amarre neumático estaba en el extranjero. “Además, en pinzas neumáticas hay dos tipos: unas pequeñas, de las que hay muchas marcas desarrolladas, y luego las industriales, para manipular más de un kilo, en las que el nicho de mercado es más selectivo”.

De esta manera surge Lantec LT. Si bien no se trata de una entidad diferenciada en el mercado, para la empresa navarra es ésa otra cara, aunque en una misma moneda, que se dedica a diseñar y fabricar soluciones de ingeniería para necesidades de manipulación o apriete (pinzas y bridas). De hecho, si las buscamos por Internet encontramos dos páginas web diferentes para identificar cada línea de negocio.

La mayor diferencia radica en sus operaciones de comercio exterior. La exportación de maquinaria a medida de Lantec 2000 se limita a ventas puntuales, casi siempre para empresas extranjeras con una sede en España que es la que centra la necesidad y sabe a quién pedir lo que necesita. Su línea Lantec LT vende pinzas y bridas neumáticas en Francia, a través de un distribuidor de Lyon, está adentrándose en el mercado de Alemania y realiza un goteo pequeño, pero constante, en Portugal, un mercado más limitado para su producto.

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