NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
Autor: Olegario Llamazares García-Lomas y Ana Nieto Churruca
Editor: Pirámide
Idioma: castellano
Nº de páginas: 256
PVP: 15 euros
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En este libro se detallan los puntos clave que hay
que tener en cuenta a la hora de llevar a cabo una negociación
con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc. de otros
países. Elementos como qué se negocia, cuáles
son los tipos de negociaciones internacionales más frecuentes,
etapas de negociación en mercados internacionales, perfil
del negociador internacional eficaz, la importancia de los factores
culturales en el éxito de la negociación y las normas
de protocolo en las negociaciones internacionales se analizan en
la obra de una forma práctica aunque en ningún momento
se renuncia a desarrollar un contexto jurídico y social que
explique el por qué de estos puntos.
Al final
de la obra se incluye una breve enumeración de estrategias
y tácticas en países con economías desarrolladas
o emergentes, un listado de direcciones web y una breve, pero interesante,
bibliografía acerca del tema. |
EL
PLAN DE MÁRKETING
Autor: William A. Cohen
Editor: Ediciones Deusto
Idioma: castellano
Nº de páginas: 288
PVP: 21,55 euros
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El plan de
marketing es fundamental para conseguir el éxito
de una empresa. De esta forma, como explica William A. Cohen en
el prefacio de su obra, “Estamos en la era del marketing.
Así lo atestiguan los principales artículos, no sólo
del Business Week, sino también del Time o del Newsweek y
de otros diarios. Todas las empresas necesitan del marketing”.
Por ello, el autor ha considerado oportuno realizar una obra que
toque todos los puntos esenciales del tema. |
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