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LIBROS |
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NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
Autor: Olegario Llamazares García-Lomas y Ana Nieto Churruca
Editor: Pirámide
Idioma: castellano
Nº de páginas: 256
PVP: 15 euros |
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En este libro se detallan los puntos clave
que hay que tener en cuenta a la hora de llevar a cabo una
negociación con clientes, proveedores, distribuidores,
socios, etc. de otros países. Elementos como qué
se negocia, cuáles son los tipos de negociaciones internacionales
más frecuentes, etapas de negociación en mercados
internacionales, perfil del negociador internacional eficaz,
la importancia de los factores culturales en el éxito
de la negociación y las normas de protocolo en las
negociaciones internacionales se analizan en la obra de una
forma práctica aunque en ningún momento se renuncia
a desarrollar un contexto jurídico y social que explique
el por qué de estos puntos.
Al
final de la obra se incluye una breve enumeración de
estrategias y tácticas en países con economías
desarrolladas o emergentes, un listado de direcciones web
y una breve, pero interesante, bibliografía acerca
del tema. |
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EL
PLAN DE MÁRKETING
Autor: William A. Cohen
Editor: Ediciones
Deusto
Idioma: castellano
Nº de páginas: 288
PVP: 21,55 euros |
El
plan de marketing es fundamental para conseguir el
éxito de una empresa. De esta forma, como explica William
A. Cohen en el prefacio de su obra, “Estamos en la era
del marketing. Así lo atestiguan los principales
artículos, no sólo del Business Week, sino también
del Time o del Newsweek y de otros diarios. Todas las empresas
necesitan del marketing”. Por ello, el autor ha considerado
oportuno realizar una obra que toque todos los puntos esenciales
del tema.
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