Otras líneas de negocio
“En arroz tenemos la marca Sos, que es la segunda marca a escala mundial, por detrás de Uncle Ben´s, que exporta el doble y es el líder; ahí estamos a mitad del camino”. “Pero tenemos un plan quinquenal 2002-2007 para que Sos se convierta en la primera marca mundial”, explica Jesús Salazar.

“Es un tema esencial para nosotros, porque entendemos que para competir en un entorno global, tenemos que tener una gran parte de la facturación fuera de España”. “Tenemos que lograr que la facturación exterior sea igual a la interior, lógicamente sin perder volumen ni posición doméstica”.

En cuanto al funcionamiento operativo del Grupo, Sos Cuétara tiene redes propias en el exterior (que venden de todo: arroz, aceite…) y en cada uno de los países estrategias diferentes, siendo la más usual la de distribuidores en exclusiva. También tiene oficinas en muchos países, como Rusia (con almacén propio), Reino Unido, Países Bajos, Brasil, Estados Unidos (en Miami), México y Túnez (donde también tiene compañías y fábricas), etc., y redes participadas, con acuerdos especiales, en algunos otros países de los setenta en los que tiene presencia. La actividad internacional representa el 25% de la facturación, aunque antes de la adquisición de la división aceitera -que apenas exportaba un 15%-, superaba el 40%, porcentaje que se ha propuesto recuperar.

Las grandes áreas geográficas de la internacionalización son: Unión Europea con el 42% del negocio, Iberoamérica con un 34%, Asia y Pacífico con un 10%, África y Oriente Medio con un 7% y, finalmente, América del Norte con el 5%, siendo los mercados emergentes los que proporcionan una base determinante para crecimientos significativamente mayores.

 Estrategia corporativa
En cuanto a la estrategia corporativa, según el presidente “el diseño es que nosotros crecemos externamente comprando empresas con marcas líderes en sus respectivos sectores de actividad y así queremos seguir, ya que nuestro modelo no funciona con segundas marcas, sólo funciona con la primera. E, internamente, con lo que llamamos crecimiento orgánico, buscando una productividad absoluta, porque no es lo mismo crecer que engordar y porque competimos con los líderes internacionales”. “Por eso -añade- tenemos que tener las plantas productivas y las plataformas logísticas más modernas y modelizadas e invertir mucho en tecnología e investigación para alcanzar la mejor productividad; en eso somos muy estrictos. Para ello tenemos una sola estructura empresarial buscando sinergias, una política de eficiencia en costes y el mejor equipo humano, absolutamente comprometido. Piense que cuando nos atrevimos a comprar Koipe, que era una empresa el doble de grande que nosotros, sin un equipo humano motivado habría sido imposible hacerlo con eficacia y que nos fusionáramos sin perder valor, ni la empresa adquirida ni la nuestra”.

En este sentido también los números (y, además, así lo recoge la cotización bursátil) son muy positivos, porque los TAMI (tasa anual de crecimiento acumulado) de cada una de las empresas que forman el Grupo revelan unos incrementos muy notables (del 8% al 22%, según el sector).

Y en el terreno de la economía real, los datos lo corroboran. El Grupo Sos Cuétara ha cerrado su ejercicio fiscal 2001/2002 con un aumento de la facturación del 105%, alcanzando los 565 millones de euros, con un incremento del beneficio del 25% respecto al ejercicio anterior. Estos datos consolidan las cifras del ejercicio completo del Grupo, que abarca del 1 de septiembre de 2001 al 31 de agosto de 2002, y las cifras de los ocho primeros meses de Koipe, adquirida en diciembre de 2001. Pues bien, ésta última ha contribuido al consolidado del Grupo con unas ventas superiores a los 305 millones de euros y un EBITDA (resultado bruto de explotación) de casi 25 millones de euros correspondientes a la actividad de la aceitera durante el período enero-agosto de 2002.

Como clave de arco de todo el negocio del Grupo Sos Cuétara Jesús Salazar señala que “hay una cultura empresarial muy comprometida y gente que sabe que está haciendo algo muy importante; no hay culturas diferentes según las áreas de negocio, sino sólo la del Grupo Sos. La nuestra es una historia de crecimiento con bases sólidas, estrategias muy definidas y un equipo de primer orden”.
ALFONSO TULLA

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