De las tres líneas de negocio, un 25% de la facturación corresponde a estructuras de madera laminada, un 15% a cerramientos y el resto a estructuras espaciales, cubiertas retráctiles, etc.

>> Ventajas
Aparte de las numerosas ventajas mencionadas (versatilidad, belleza, rapidez de montaje), el director general de Lanik nos recalca que la facilidad de transporte es muy importante, porque 1.000 m² de estructura espacial caben en un contenedor de 40 pies. La mejor prueba de ello es lo mucho que están trabajando en las Islas Canarias, donde han materializado numerosos proyectos, en aeropuertos, como el de Las Palmas o el de Fuerteventura, centros comerciales (La Ballena), auditorios (Alfredo Kraus), etc.

"Esta facilidad de transporte nos permite también cruzar el océano Atlántico para dirigirnos a los mercados latinoamericanos", apostilla el directivo.

>> Euro a la vista
Hablar del euro era obligado a tres semanas vista, desde el día de la entrevista personal celebrada en Donostia. Para José Luis Azkue, vértice de la pirámide directiva de Lanik, "no va a suponer ventajas importantes, aunque sí las habrá a efectos comparativos, ya que la competencia del norte de Europa, alemanes principalmente, es bastante más cara".

También para los clientes internacionales de fuera del área comunitaria, que se vienen desenvolviendo en dólares, la nueva moneda única europea les puede proporcionar una referencia más clara en las comparaciones que hagan.

Preguntado en relación a los países del Este aspirantes a entrar en la Unión Europea, en su opinión, aunque son un mercado potencial importante, hoy por hoy para tener recintos cubiertos recurren normalmente a soluciones más tradicionales donde el menor coste de la mano de obra les permite resolver con cierta eficacia las necesidades más inmediatas. Pero en algunos de estos países hay pequeños grupos de poder que están intentando contar con estandartes tecnológicos que les permitan enseñar al mundo obras con tecnología avanzada. En este sentido tendríamos posibilidades y "tengo que volver a insistir, -dice el director general de Lanik-, en que el PIPE nos hizo replantear toda nuestra internacionalización".

En cuanto al márketing, Lanik no tiene ni delegaciones ni sucursales, sino que refuerza su acción de ventas, basada en puntos comerciales y multicarteras, publicitándose en revistas internacionales y acudiendo únicamente a la Feria bienal Batimat, de París, que es la puntera en el sector de materiales de la construcción.

Sin embargo, José Luis Azkue señala que en su proceso de internacionalización han incorporado algunos acuerdos con socios extranjeros y, si bien una primera experiencia con una empresa francesa en Burdeos no cuajó, en Portugal tienen un acuerdo con la empresa más importante de cubiertas, Omnitrade, una asociación que beneficia a ambas partes ya que pueden dar una respuesta más eficaz y rápida a las necesidades del mercado. ALFONSO TULLA

>> La ficha