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>> Un mercado difícil, pero jugoso
La Cámara de Comercio Alemana para España ha realizado
un interesante estudio destinado al exportador español.
La primera y gran
conclusión a la que han llegado los responsables de la Cámara
es que los consumidores alemanes son exigentes, y ese es un factor que
ya conocen muchas de las empresas españolas que dirigen sus exportaciones
a este país.
Otro dato que se
facilita en el estudio es que el 67% de las empresas españolas
no considera su situación actual muy positiva en el mercado germano,
lo cual es verdaderamente preocupante si se tiene en cuenta que el mercado
alemán es el segundo en importancia para el conjunto de las exportaciones
españolas.
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Principales problemas
Entre los principales inconvenientes que señalan las empresas
consultadas para abrirse paso en el mercado alemán, destacan:
- La dificultad
para acceder a los distintos canales de distribución: el
mercado alemán se caracteriza por su saturación, así
como por la enorme concentración de la estructura de distribución.
Además, las empresas españolas que desarrollan su actividad
exportadora en Alemania, en general, han entrado allí más
tarde que otros países de la Unión Europea.
- La imagen
de los productos españoles en Alemania era, hasta hace
bien poco, insuficiente, inconveniente aún no superado. Para
vencer esta dificultad, los empresarios españoles están
fomentando una mayor confianza en el comprador germano con respecto
al producto en sí, pero también sobre la empresa y sobre
su capacidad a la hora de garantizar la eficacia en el suministro
y venta de las mercancías. Se trata de mejorar la percepción
de lo que se fabrica en España.
Lo que la encuesta denomina imagen del producto afecta en menor medida
a bienes como los alimentos o los productos de piel y cuero. Por el
contrario, el sector textil y confección, a pesar de tener
una calidad reconocida en otros países, en el caso de Alemania
todavía no ha logrado crear una imagen propia con la que competir
ante grandes potencias como Francia o Italia.
Otro sector que encuentra en la imagen del producto grandes dificultades
a la hora de introducirse en el mercado alemán es el de los
fabricantes de maquinaria. Algo parecido ocurre en el sector de la
piedra y los materiales para la construcción.
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