En el comercio:

• Productos agroalimenticios: Frutas, hortalizas, verduras, principalmente cítricos, melones, tomates y pimientos; aceite de oliva, vinagre, algunas especies y condimentos; productos envasados; embutidos y quesos; vino de calidad media y de buen precio.
• Productos químicos: farmacéuticos.
• Bienes de consumo: el calzado, los textiles, la confección en general, la marroquinería, la bisutería y los artículos de regalo son los que pueden tener mayores posibilidades, así como los productos de óptica. Además los muebles y sus accesorios, principalmente los de diseño, aunque se está llegando a cierta saturación, tienen especial mercado. Funcionan bien, asimismo, los materiales de construcción, especialmente los pavimentos y revestimientos cerámicos.
• Campo industrial: pequeña máquina-herramienta, herramientas de mano; material de transporte, vehículos y piezas de recambio; maquinaria para industrias textiles y de la madera. Se espera un incremento de la demanda en el aprovisionamiento energético, lo que generará oportunidades para bienes de equipo. El sector de las telecomunicaciones atraviesa también un desarrollo muy rápido.

En estudios, proyectos y obras:
Algunos terrenos en los que la empresa española puede colaborar en este país, sin olvidar el turismo en el que los lituanos reconocen el indudable protagonismo de España, son:

• Infraestructuras, tanto de transporte como aéreas y marítimas, y adquisición de material de transporte.
• Energías alternativas.
• Sector pesquero.

En organismos multilaterales y programas de preadhesión:
España puede actuar como modelo y extrapolar la experiencia que deriva de quince años de proceso de adhesión a la UE y de ajuste al acervo comunitario.

A la hora de invertir
Aunque España llega tarde al proceso de privatización lituano, quedan todavía muchas oportunidades de inversión.

>> Así nos ven: Imagen de calidad
Lituania es un mercado relativamente nuevo y todavía no son muchas las empresas españolas que han decidido aventurarse a la exportación en esta república. Sin embargo, han sido suficientes algunas experiencias para que los productos de nuestro país adquieran una imagen característica.

La mayoría de los empresarios lituanos que ha tenido la oportunidad de trabajar con firmas españolas, coincide en identificar los productos españoles con un segmento de alta calidad.

Regina Biveiniené, colaboradora del director y propietario de un centro comercial, nos transmite una opinión generalizada: "la imagen es de las mejores en lo que se refiere a la calidad, el diseño y la amplia variedad de los productos españoles".

Eva Valentinas, empresaria y decoradora, señala: "La gama de productos que se conoce no es demasiado amplia: alimentación, vinos, muebles, cerámicas; pero dentro de estas categorías los productos se consideran de calidad".

Grazina Kociene, periodista de una prestigiosa revista especializada en decoración, Namas Ir As, conoce bien el segmento de la cerámica y los azulejos y considera que estos artículos " tienen una buena posición en nuestro mercado y son muy populares".

Sin embargo, en otras áreas hay que competir con países más asentados en este mercado. Además en Lituania la influencia del diseño escandinavo está muy arraigada. Pese a ello Grazina Kociene cree que "hay suficiente espacio para otro tipo de muebles, y el diseño español y la calidad de sus productos pueden ser interesantes para el mercado lituano".

En este sentido, Borisas Zaubidovas, director general de la Cámara de Comercio de Vilna, advierte que "en el caso del sector mobiliario, el diseño y la calidad son buenos, pero la competencia en los precios es dura; los muebles italianos de similares características son más baratos. Los costes del transporte elevan los precios, dada la distancia que hay entre España y Lituania".

Esta última opinión es compartida por Regina Beveiniené, quien además observa un comportamiento característico del comprador lituano, "que trata de importar producto español de alta calidad para así poder competir con productos de otros países más cercanos, cuyos precios son más baratos, pero que pierden en calidad".

En el caso del vino, Francia e Italia copan también los primeros puestos del mercado lituano, pero los caldos españoles están ganando rápidamente cotas de popularidad entre los consumidores, "gracias a los precios competitivos", coinciden en señalar Grazina Kociene y Borisas Zaubidovas.

Es necesario promocionarse
Todos los entrevistados hacen hincapié, de forma unánime, en la necesidad de reforzar la comunicación y la promoción de los productos españoles con el fin de hacerse un hueco importante en el mercado lituano.

>> Principales exportaciones españolas a Lituania en 2000